хуванням оцінки цих показників в програму реалізації товарів вносяться відповідні коректування, що забезпечують більш повне використання ресурсного потенціалу.
Забезпечення умов для виконання програми. Передбачаються заходи, спрямовані на виконання програми реалізації товарів: вдосконалення організації торговим процесом, забезпечення стійкості цільових товарних запасів, залучення додаткових інвестицій, розвиток цінової політики, активація рекламної діяльності.
Покупцями оптових підприємств можуть бути як роздрібні торгові підприємства, так і структури, які здійснюють оптову торгівлю. На вибір покупців впливають такі фактори:
) місце розташування (чим ближче до оптового підприємству розташований покупець, тим менше транспортні витрати з доставки товарів);
) асортимент реалізованих покупцем товарів і чисельність населення, що обслуговується (від цього залежить розмір оптимальних партій товарів);
) склалося на ринку думка про покупця, тобто його репутація.
У процесі пошуку покупців оптовим підприємствам бажано виходити з можливості встановлення тривалих господарських зв'язків з ними, так як це вигідно обом сторонам. Регулювання таких відносин відбувається за допомогою договорів купівлі-продажу. Обов'язок продавця за таким договором - передати товар у власність покупцеві, а обов'язок покупця - прийняти цей товар і сплатити за нього певну грошову суму.
1.3 Ринок оптових торгових підприємств в місті Великі Луки
Великі Луки - великий багатопрофільний торгово-промисловий центр півдня Псковської області. Станом на 2013 рік на території міста Великі Луки діяло 4 109 суб'єктів малого та середнього підприємництва. На частку сфери торгівлі припадає 60% суб'єктів малого та середнього підприємництва. У межах Великих Лук присутні як локальні бізнес-офіси, так і регіональні філії -представництва великих торгових організацій роздрібної та оптової торгівлі.
Оптова торгівля має для міста важливе значення. Значення оптової торгівлі полягає в опосередкованому впливі через роздрібну торгівлю на споживання товарів за рахунок участі у формуванні роздрібного асортименту. Роль оптової торгівлі передбачає її активну участь у забезпеченні стійкої реалізації товарів споживачам. Підприємства оптової торгівлі контролюють повноту асортименту в магазинах обслуговуваної зони, домагаючись постійної наявності у продажу товарів, наявних на складах, беруть участь спільно з промисловістю в рекламних заходах, організовують перепродаж надмірно закуплених магазинами товарів в інші райони, де на них є попит.
Як показує статистика, більшість підприємств оптової торгівлі в місті Великі Луки займаються продажем продуктів харчування - 49,4%; більше 22% займаються торгівлею товарами господарського призначення: будівельні та оздоблювальні матеріали, товари для саду і ремонту і т.д .; 15,6% -Овочеві бази; 8,07% -Підприємства, торгуючі алкогольною продукцією і лише 4,58% -це оптові бази, торгуючі тютюновими виробами (рис.10).
Таким чином, ми бачимо, що більшість оптових торгових підприємств міста спеціалізуються на продажу широкого асортименту продуктів харчування. Це пояснюється затребуваністю таких організацій у зв'язку з ростом роздрібних торговельних підприємств, що в свою чергу підвищує попит на різні види продовольчих товарів, які можуть надати оптові торговельні організації.
Рисунок 10 - Процентне співвідношення спеціалізованих оптових організацій міста
В останні роки місто Великі Луки активно розвивається. Спостерігається динамічне зростання забудови вільних територій. Таким чином, зростає потреба поставки у місто великої кількості товарів будівельного призначення. Тому оптові підприємства, що займаються торгівлею будівельними матеріалами займають не менш важливе значення, ніж продуктові оптові підприємства міста. У таблиці 1 представлені найбільш затребувані з боку роздрібних продавців і населення оптові підприємства міста.
У таблиці 1 представлена ??лише невелика частина оптових підприємств міста Великі Луки. Розглянемо деякі з них більш докладно.
Товариство з обмеженою відповідальністю АБСОЛЮТ зареєстровано 8 грудня 2006 року.
Таблиця 1 Оптові підприємства міста Великі Луки
Найменування організацііСпеціалізаціяАдрес123 ТОВ «АБСОЛЮТ» Оптова торгівля алкогольної продукціейг. Великі Луки, вул. Третє ударної армії, буд.5/48ТФ «ВЕЛПРОД» Оптова торгівля алкогольної продукціейг. Великі Луки, Малишева вул., 42ТФ «ВЕГА» Оптова торгівля алкогольної продукціейг. Великі Луки, Богданівський пров., 14ТФ МАРКОВ І.АПродукти оптом: овочі, фруктиг. Великі ...
