товарами широкого асортименту. У широкому і неуглубленном асортименті різних товарних груп споживач знаходить пропозиція, що відповідає його попиту, наприклад, оптова торгівля продовольчими товарами.
Для продажу товарів складного асортименту, а також нових товарів оптової бази організують їх реалізацію через зали зразків. Тут покупцям надається можливість ознайомитися з реалізованими товарами, оформляється відповідна документація на продаж. У залі виділені робочі місця для товарознавців-реалізаторів з необхідним технологічним обладнанням.
Спеціалізована оптова торгівля. Оптовий торговець формує невеликий, але поглиблений асортимент товарів різної якості однієї товарної групи і тим самим надає споживачеві широкий вибір товарів.
У нових умовах господарювання оптова торгівля повинна перетворитися на координуючий центр, що забезпечує поєднання інтересів товаровиробників, роздрібної торгівлі та кінцевих споживачів. Правильно організована комерційна робота в оптовій торгівлі сприяє задоволенню запитів споживачів, зростанню товарообігу і прибутку. Для цього здійснюється ряд взаємопов'язаних комерційних функцій:
· Аналіз поточного стану оптових ринків та їх запитів;
· Оцінка конкурентної ситуації у сфері оптової торгівлі;
· Встановлення надійних і довгострокових партнерських відносин з товаровиробниками;
· Створення резервних джерел фінансового забезпечення процесу товароруху;
· Широке використання комерційних методів у взаємодії оптового підприємства з товаровиробниками і посередниками.
Робота з оптових закупівель товарів повинна включати в себе наступні операції:
Малюнок 8- Операції у процесі оптової закупівлі товарів
Ухвалення комерційних рішень по оптовим закупівлям товарів неможливо без вивчення і прогнозування купівельного попиту. При проведенні закупівельної роботи оптові покупці повинні виходити з можливості максимального використання товарних ресурсів регіону, в якому вони здійснюють свою діяльність. Для цього комерційним службам необхідно володіти інформацією про місцевих промислових і сільськогосподарських підприємствах (постачальниках-виготовлювачах) і вироблених ними товарах (асортименті, якості, упакуванні, цінах).
При виборі постачальників-виготовлювачів важливу роль грає не тільки те, які товари вони виробляють і продають в даний час, але і їх можливості по удосконаленню, а також випуску нових товарів.
Підприємства оптової торгівлі не тільки купують товари, а й продають їх оптовим і роздрібним покупцям, виконуючи, таким чином, функції посередників.
Комерційна робота з оптового продажу товарів передбачає здійснення різних операцій. На малюнку 9 представлені етапи формування оптового продажу товарів.
Малюнок 9-Процес формування обсягу і структури реалізації товарів у оптовому підприємстві
Виконання поставленого завдання. Плануючи обсяг і структуру реалізації товарів, необхідно виходити з ряду цільових передумов. Плановий обсяг і структура продажу товарів конкретизуються відповідно до досягнутим рівнем розвитку торговельного підприємства, висунутими мотивами й устремліннями. Мова йде про створення умов, визначених в якості базових для додання динамічності процесу оптової торгівлі. При цьому враховуються причини незадоволеності попиту покупців і майбутні зміни в ринковому середовищі.
Конкретизація і складання програми планового обсягу продажу товарів. Цей процес розрахований на використання реальних можливостей оптової торгівлі. Обсяги і темпи продажу товарів плануються на основі аналізу факторів, що впливають на кон'юнктуру ринку, тобто на попит, пропозиція, ціну і конкуренцію, і визначення можливої ??зміни цих факторів в майбутньому періоді.
Конкретизація і складання програми планової структури продажу. У цих цілях визначається питома вага продажу певних груп товарів у загальному обсязі продажів. Для цього аналізується і визначається динаміка реалізації груп товарів за стікаючий період. Динаміку можна виразити через темпи приросту продажу товарів. Для узагальненої оцінки необхідно враховувати витрати, пов'язані з використовуваними ресурсами оптового підприємства, що припадають на кожну групу товарів.
Оцінка ресурсних можливостей продажу. При пошуку резервів оптового підприємства здійснюється порівняння планованого обсягу продажу товарів з можливостями наявних ресурсів, їх оцінки та приведення у відповідність. Під ресурсами маються на увазі економічні, фінансові та трудові позиції оптового торгового підприємства. З ура...
