71 500178 50021 000113,3Індентіфікаціонние матеріали27Ідентіфікаціонние матеріали60 00090 00070 00010 000116,728Разработка логотіпа75 000120 000135 00060 000180,029Фірменний стіль58 500136 50078 00019 500133,3Ітого: 13774 50014 799 60016 403 +3002 628 800119,1
За результатами наведених даних в таблиці 1 слід зробити наступні висновки:
) товарообіг по всій поліграфічної продукції компанії має позитивну тенденцію зростання, тому загальна величина товарообігу за аналізований період збільшилася на 119,1% або на 2628800 рублів;
) найбільшу виручку у звітному році компанії приніс продаж таких послуг:
а) продаж сертифікатів, грамот, дипломів (нагородної продукції) склала 2440000 рублів, що на 122,0% або на 440 000 рублів більше ніж у 2010 році;
б) продаж конвертів склала в 2012 році 1170000 рублів, що на 104,0% (або на 45 000 руб.) більше ніж у 2010 році;
в) продаж паперових/поліетиленових пакетів в 2012 році склала 2260000 рублів, що на 113,0% (або на 260 000 руб.) більше ніж у 2010 році;
г) продаж кишенькових календарів склала в 2012 році 1965000 рублів, що на 104,8% (або на 90 000 руб.) більше 2010 року;
д) продаж печаток і штампів принесла виручку в розмірі 1410000 крб. у звітному році, що на 125,3% (або на 285 000 руб.) більше базового періоду.
Відзначимо, що збільшився попит на візитки в 2012 році на 142,5%, а також користується попитом у клієнтів зовнішня реклама.
У таблиці 2 наведена структура асортименту поліграфічної продукції досліджуваної друкарні.
Таблиця 2 - Структура асортименту поліграфічної продукції за 2010-2012 рр.
№ п/п Найменування товарної продукцііСтруктура продукції, у% Отклоненіе2010201120121 Візитка 4 + 0 4 + 4 1,742,032,080,342 Листівка А4 4 + 0 4 + 4 1,092,742,010,923 Листівка до А5 4 + 0 4 + 4 2,180,591,04-1,144Плакат А3, А20,180,250,430,255Плакат А1, А00, 170,240,290,126Евробуклет А40,981,221,540,567Меню А4 (1ліст) 4 + 0 4 + 40,440,610,670,248Меню А3 (1ліст) 4 + 0 4 + 40,300,410,390,099Пріглашеніе, откритка3,924,013,84-0,0810Сертіфікат, грамота, диплом 4 + 0 4+ 414,5215,0814,880,3611Блокнот (обкладинка + внутр. лист) 4,542,674,720, 1912Конверт8,176,977,13-1,0313Папка вирубная2,612,381,83-0,7814Пакет паперовий поліетіленовий14,5214,2713,78-0,7415Карманний календарь13 , 6112,1811,98-1,6316Календарь Будиночок 3,053,813,570,5217Календарь Тріо Моно 2,833,312,80-0,0318Календарь перекидний А45, 195,975,630,4419Календарь перекидний А34,575,115,050,4720Печать Штамп8,177,918,600,43Журнали , каталогі0,000,000,000,00211 сторінка А5 А40,740,840,66-0,08Наружная реклама22Щіт 6х3м (Біллборд) 0,600,710,800,2123Сіті-лайт 1,2х1.8м0,730,780,760,0324Стрітлайн (Штендер) 0,700,570,710,0225Мобільний стенд1,911,842,010,1026Ростовая фігура1, 141,161,09-0,0627Ідентіфікаціонние матеріали0,440,610,43-0,0128Разработка логотіпа0,540,810,820,2829Фірменний стіль0,420,920,480,05Ітого: 100,00100,00100,00-
За результатами таблиці 2 відзначимо, що найбільшу питому вагу в структурі продукції займають наступні товари:
) найбільшу питому вагу в структурі поліграфічної продукції займають дипломи, грамоти та сертифікати, їх частка склала в звітному році 14,88%;
) на другому місці в структурі поліграфічної продукції частка паперових і поліетиленових пакетів - 13,78% у звітному році;
) на третьому місці в структурі поліграфічної продукції знаходяться кишенькові календарі, частка яких у звітному році склала 11,98%;
) перекидні календарі займають у структурі продукції не більше 5%;
) частка виготовлення штампів і печаток в структурі товарної продукції поліграфії займає 8,60% у звітному періоді;
) частка запрошень та листівок в структурі товарної продукції поліграфії займає 3,84% у звітному періоді;
) частка блокнотів для записів у структурі товарної продукції поліграфії займає 4,72% у звітному періоді;
) частка календарів типу Будиночок в структурі товарної продукції поліграфії займає 3,57% у звітному періоді;
) решта види поліграфічної продукції не перевищують 2% у загальній структурі.
4. Споживачі
4.1 Сегментування ринку покупців
Сегментування ринку покупців дозволяє організації краще усвідомити те, який обсяг продажу чи може розраховувати організація, якою мірою покупці прихильні продукту саме даної організації, наскільки можна розширити ко...
