зв'язок відділу збуту та фінансово - економічного відділу, бухгалтерії:
- розрахунок ціни;
- розрахунок транспортних витрат;
- складання кошторисів витрат;
- прийняття рішень про надання знижок;
- розрахунок витрат на відрядження.
. Взаємозв'язок відділу збуту та бюро оформлення митних документів:
- оформлення товарно-транспортних накладних, вантажних митних декларацій, декларацій про репатріацію експортної виручки, експортних ліцензій;
- оформлення сертифікатів походження та сертифікатів відповідності;
- здійснення оплати митних платежів;
- забезпечення співробітників відділу збуту статистичними даними;
Служба відділу збуту має такі обов'язки:
- забезпечувати виконання поточних планів по збуту продукції;
- своєчасно забезпечувати надходження заявок за укладеними договорами і проводити відвантаження продукції;
контролювати терміни оплати, своєчасне погашення дебіторської заборгованості та своєчасне закриття декларацій про репатріацію коштів;
укладати вигідні угоди, що позитивно впливають на зниження собівартості продукції, що виготовляється;
збирати інформацію про ринок, структуру і динаміку попиту;
аналізувати ринкову ситуацію на основі збору інформації про конкурентів;
представляти начальнику відділу збуту дані для розробки довгострокових та поточних планів відділу збуту по кожному виду продукції, для вдосконалення продукції згідно споживчому попиту;
представляти начальнику відділу збуту дані за прогнозом надходження грошових коштів;
формувати попит і стимулювати збут продукції;
брати участь у спеціалізованих ярмарках і виставках;
формувати сприятливе ділове думку про підприємство на всіх ринках і поширювати інформацію про своєї продукції;
здійснювати методичне керівництво з укладання договорів зі споживачами, а також з ведення переписки та іншої ділової документації;
організовувати роботу з пошуку та залучення нових споживачів;
контролювати своєчасне надходження інформації з усіх питань, що належать до реалізації продукції;
організовувати роботу з дилерами;
постійно шукати і впроваджувати нові ефективні форми роботи зі споживачами;
виконувати роботи, пов'язані з підготовкою і обробкою інформації на комп'ютері.
Споживання снеків в Білорусі в даний час, за оцінками експертів, становить 1,5-2 кілограми на рік на одного жителя, в той же час середньодушове споживання в Західній Європі становить 10 кілограмів на рік. Зберігається тенденція прискорення ритму життя визначає потенціал розвитку ринку снеків в Республіці.
Для початку слід з'ясувати, хто саме і за яких обставин вдається до споживання чіпсів ТМ «Онега» і сегментувати ринок. Проведені опитування показують, що респонденти згадують наступні можливі ситуації споживання чіпсів. Деякі з цих ситуацій перетинаються і доповнюють один одного:
в кінотеатрі (вважається традиційним місцем для вживання чіпсів);
в кафе (згадувалося в молодіжних групах, однак не всі учасники пов'язують кафе з чіпсами);
вдома перед телевізором;
з друзями на вулиці або на вечірці (чіпси сприймаються як продукт для компанії, спільного відпочинку і спілкування на вулиці, вечірці;
на вулиці з друзями споживачі воліють їсти чіпси не так на ходу, а на лавці (парк, під'їзд, двір) разом з пивом);
в дорозі (в поїзді, машині);
на пікніку, природі, на дачі;
на роботі чи навчанні;
для втамування легкого голоду в різних умовах;
коли потрібно «вбити час»;
У спробі розширити цільову аудиторію подоїти «Онега» використовує ще одну перспективну ідею просування снеків - асоціацію зі здоровим способом життя. Компанія, намагалася охопити споживачів, які піклуються про своє здоров'я, в 2009 році випустила на ринок новий продукт Кукурудзяні палички зі смаками арахісу і кокоса. Це 100% натуральний і готовий до вживання продукт харчування без консервантів, без ароматизаторів, без барвників з найякісніших компонентів. Відмінними рисами продукту є те, що він: без штучних добавок, містить 30% натурального арахісу або кокоса, несмажена продукт. Поява...
