ня, ступінь готовності покупця сприйняття товару, відношенню товару);
Демографічна (вік, стать, розмір сім'ї, етап життєвого циклу сім'ї, рівень доходів, рід зайнятості, освіти).
У даному випадку був обраний поведінковий принцип сегментації за статусом користувача. Поділ вироблялося за спрямованістю роботи можливих споживачів (підприємств). Для впровадження обрано такі сегменти:
установи освіти;
. малий і середній бізнес.
В інших сегментах споживачі більш вимогливі до якості пропонованого товару, використовують високоякісне спеціалізоване обладнання або мають подібні програмні продукти.
Схематично розбиття можна показати таким чином:
Також опишемо мети придбання програмного продукту.
Навчальні заклади - для студентів передбачається використання даного програмного продукту в якості лабораторного практикуму для вивчення основних особливостей системного адміністрування.
Малий і середній бізнес - введення системного адміністрування, тобто управління комп'ютерною мережею.
В
Малюнок 8.1 - Сегментація ринку
Для початку ПП буде впроваджуватися в навчальних цілях для курсу дисципліни: В«Комп'ютерні мережіВ». Надалі передбачається поширення цього програмного продукту для різних підприємств з адаптацією під вимоги конкретної організації. br/>
8.2.2 Аналіз тенденції ринку
Справжній програмний продукт не є абсолютно новою, унікальною розробкою. Розглянутий програмний продукт є більш вузьконаправленим, але в той же час дозволяє вирішувати всі перераховані вище завдання. Таким чином, за рахунок відсутності надмірності, система займає небагато пам'яті. Ще один вагомий фактор на користь покупки саме цього програмного продукту - це ціна, так як дуже мале число підприємств і організацій мають можливість купувати великі і багатофункціональні системи. Це робить розроблений програмний продукт більш конкурентоспроможним на сучасному ринку. br/>
8.2.3 Переважний споживач
Покупцем є або навчальний заклад, що припускає використання даного програмного продукту для проведення лабораторних занять своїх студентів, чи підприємство, в якому є невелика комп'ютерна мережа.
Покупець - це підприємство чи установа будь-якої форми власності, що знаходиться в будь-якому місті СНД.
8.2.4 Можливі причини фінансових невдач
Можливими причинами фінансових невдач можуть стати наступні:
піратство на ринку збуту готової продукції;
зміна тенденції ринку;
споживча вартість ПП буде нижче встановленої;
низька обізнаніс...
