ові кошти у споживача обмежені. Як тоді фірмі розподілити свої кошти, якщо їх постійно не вистачає? Якщо керуватися хвилинної ефективністю, то доведеться зменшити асортимент до вузької групи високоефективних товарів. Після цього покупець піде до конкурента, і надалі фірмі додатково витрачати кошти для його повернення. З іншого боку, широта асортименту, якщо вона постійна, що не вимагає додаткових витрат в гонитві за ефективністю продажів. Найбільш доцільною є розробка класифікатора товарів. Його мета - поділ товарних позицій на взаємозамінні і не взаємозамінні на кожному з цих рівнів, позицій. Їх не повинно бути більше 10. При продажу доцільно влаштовувати рекламу на місці продажу або роздавати спеціальні буклети.
Управління асортиментом функціонально поділяється на стратегічне планування асортименту і поточне управління. Якщо в першому випадку планується розподіл коштів з урахуванням можливості ринку, то в другому відбувається постійне коригування в реальному часі. Можливості ринку увазі фактори, що вивчаються зовнішнім маркетингом, на основі яких виявляються тенденції ринку або сегмента, як по обсягом продажів, так і за ціною і якістю. Можливості підприємства увазі наявність грошових ресурсів у потрібний час і співвідношення собівартості ринковим умовам. Розподіл коштів проводиться відповідно з ефективністю при обліку експертно заданої широти асортименту за товарними групами і підгруп.
Управління собівартістю . Управляти собівартістю - це, значить, управляти обліком. Однак це не означає, що облік - прерогатива бухгалтерії, це функція планово-економічного відділу. Найбільш значними будуть наступні положення. p> 1. Аналіз маржинального прибутку (різниця між відпускною ціною і прямими витратами обігу).
2. Термін оборотності матеріальних ресурсів і ефективність кожної товарної позиції . Чи існують оптимальні співвідношення рентабельності, обороту і терміну оборотності? Існують, але для кожного підприємства - свої, і залежать вони від можливостей підприємства і ринкових умов. Якщо поєднати рентабельність і обіг під загальним терміном В«ПрибутокВ» в абсолютному вираженні, тобто у грошовому, то схематична залежність буде виглядати так:
абсолютна прибуток
термін оборотності
Малюнок 9. Схематична залежність рентабельності обороту і терміну оборотності
Із збільшенням рівня рентабельності на продукцію за рахунок націнки зростає прибуток на одиницю продукції, але при цьому відбувається збільшення терміну оборотності і, відповідно, зниження прибутку за період. З іншого боку, в гонитві за маленьким терміном оборотності можуть знижувати націнку аж до рівня собівартості, але при цьому, незважаючи на швидку оборотність, падатиме абсолютна прибуток, тому що ринок обсягом обмежений, та й внутрішні можливості підприємства теж, тому оптимальне співвідношення цих параметрів визначається для кожного випадку окремо. При аналізі ефективності не слід забувати про упущену вигоду, яка порівнює отриману ефективність з найкращим використанням оборотних коштів. Наприклад, поміщати гроші в цінні папери, але робити це треба обережно. p> Управління фінансами . Можна скласти план продажів або виробництва, мати високу рентабельність, але в один момент грошей може не виявитися на рахунку, і підприємство буде банкрутом. З іншого боку, надлишок грошей теж поганий, тому що в цьому випадку неефективно працює фінансова служба, тому щоб управляти фінансами раціонально, потрібно:
В· Аналіз прибутку і збитків
В· Планування грошових потоків
В· Планування агрегованого балансу.
При цьому треба враховувати рівень інфляції. Так, збільшення терміну оборотності може призвести до прямих збитків за рахунок зростання закупівельних цін.
Як впровадити систему :
В· Система фінансово-економічного управління складається з багатьох блоків, тому навіть поетапне впровадження кожного з них буде давати чималий результат. Першочерговим є створення служби маркетингу або зміна функцій існуючої служби збуту з переходом від пасивної до активної, і навіть агресивною, роботі
В· Створення на підприємстві інформаційної системи, яка регулярно забезпечувала б органи управління внутрішньої статистикою.
В· Зміна роботи планово-економічної служби, яка повинна забезпечувати підприємство всій необхідної розрахункової, економічної документацією.
В· Коли є система регулярного отримання інформації, має сенс переходити до завдань управління асортиментом і фінансами. Слід зазначити, що проблема впровадження полягає в програмній реалізації на комп'ютері і в зміні психології працівників усіх служб.
Вся ця система не передбачає отримання готових відповідей на виробничі та комерційні питання; її мета - мати інформацію, придатну для прийняття рішень.
5.6 Оцінка і формування корпоративного іміджу підприємства <...
