галузі експериментальним шляхом оцінюється вагомість кожного критерію (у сумі дорівнює 100), визначається діапазон оцінки для конкретного товару і оцінюється його привабливість, яка може бути в діапазоні від 0 до 100.
В
Малюнок 7. Приклад багатокритеріальної матриці В«Привабливість - конкурентоспроможність В»
По кожному вимірюванню представленому на малюнку матриці пропонується три рівні: низький, середній, високий, що дає 9 комбінацій, кожна з яких відповідає особливій стратегічної позиції. Чотири найбільш характерні позиції знаходяться по кутах матриці.
Вибір стратегії фірми здійснюється її керівництвом за такими стратегічними альтернативам:
1. Інвестиції з метою утримати зайняту позицію і слідувати за еволюцією ринку.
2. Інвестиції з метою поліпшення займаної позиції, зміщуючись по матриці вправо, в бік підвищення конкурентоспроможності.
3. Інвестувати, щоб відновити загублену позицію. Очевидно, що така стратегія більш важка в здійсненні, якщо привабливість ринку середня або слабка.
4. Зниження рівня інвестицій чи відхід з ринку.
5.5 Управління комерційною діяльністю торгового підприємства
Успіх фірми залежить не тільки від наявності коштів, інвестицій, зовнішніх умов і т.д., але і від того, як підприємство навчилося працювати в умовах, що змінилися. Фінансово-економічний управління засноване на управлінні асортиментом продукції, собівартістю і фінансами. Всі ці функції фірми тісно пов'язані між собою завдяки постійному обміну інформацією, що і створює оптимальну картину в цілому по фірмі. p> Якщо, наприклад, асортиментна політика складається тільки на підставі ефективності кожного виду товару, то в умовах постійної нестачі коштів це може призвести до зменшенню асортименту, до втрати певного кола споживачів і, як наслідок, до ще більшого скорочення обороту. Це означає, що облік одного з факторів не дає об'єктивної картини в цілому.
Фінансово - економічне управління комерційною діяльністю фірми може бути представлено наступною структурою:
В
Малюнок 8. Структура Фінансово-економічного управління
Всі перераховані функції управління не можуть обходитися без структурованої інформації, а її збір і обробка - це обов'язок служби маркетингу, причому вона не обмежується традиційним зовнішнім маркетингом, мета якого - збір інформації про ціни, конкурентів і т.д.
Велике значення надається внутрішньому маркетингу, який займається вивченням самої фірми. Саме так можна отримати повну і об'єктивну інформацію про фінансово-економічний стан фірми в кожен відрізок часу.
Критерії ефективності . Для того щоб порівнювати між собою різні товарні позиції, потрібно визначити, що є критерієм ефективності.
Рентабельність - перший критерій ефективності. Проте в деяких випадках цей показник не спрацьовує. p> Іноді під прибутком розуміється рівень рентабельності, і виявляється, що сама по собі інформація не відображає дійсності. Для повноти картини потрібно знати ще оборот за даними товарах, і термін їх оборотності, тобто час від закупівлі до отримання грошей за проданий товар. Звідси повинен бути пройдений весь цикл В«Товар-Гроші-ТоварВ». p> ВИСНОВОК: про ефективність продукції можна судити за трьома параметрами: рентабельність, оборотність і термін оборотності.
Управління асортиментом. Завдання управління асортиментом випливають з мінливості наступних параметрів.
В· Коливання попиту на продукцію з урахуванням строків її випуску і постачання
В· Коливання темпів виробництва
В· Наявності деяких витрат, пов'язаних з коливаннями чисельності робочої сили
В· Певних умов попиту і продуктивності обладнання, що вимагають випуску продукції партіями
В· Наявності деяких витрат, пов'язаних з дефіцитом або запізненням доставки.
Всі ці проблеми призводять до необхідності створення запасів, т.к. в іншому випадку ми можемо втратити клієнтів. Але з іншого боку, настає упущена вигода (від створення наднормативних запасів). Крім того, в умовах нестачі обігових коштів зайва запасливість може бути В«СмертельноїВ» для фірми. Під час досить великого зростання цін або при певному зміні витрат, а також при коливаннях збуту в межах осяжного часу представляє інтерес спекулятивний мотив. Цей мотив ставить у залежність ухвалення рішення при управлінні асортиментом від своєчасності. Він також вимагає розгляду в явному вигляді витрат, пов'язаних із створенням запасів, тому що може виявитися, що якщо врахувати умовно звану вартість зберігання грошей в товарах, то стане невигідно чекати більше підвищення цін або підвищення попиту.
Таким чином, керуючи асортиментом, потрібно відповісти на 2 питання:
- коли закуповувати (Виробляти)? p> - скільки?
Вони є взаємозамінними і як би незалежними один від одного. Грош...
