Наявність діапазону цін пояснюється здатністю продавців запропонувати покупцям різні варіанти товарів. Товари можуть відрізнятися один від одного якістю, властивостями, зовнішнім оформленням. Розходження можуть полягати й у супутніх товарам послугах. Покупці бачать різницю в пропозиціях і готові платити за товари по-різному.
Щоб виділитися чимось крім ціни, продавці прагнуть розробити різні пропозиції для різних споживчих сегментів і широко користуються практикою присвоєння товарам марочних назв, рекламою і методами особистого продажу.
У зв'язку з наявністю великої кількості конкурентів стратегії їхнього маркетингу на кожну окрему фірму надають менше впливу, ніж в умовах олігополістичного ринку.
Олигополистический ринок складається з невеликого числа продавців, дуже чутливих до політики ціноутворення і маркетингових стратегій один одного. Товари можуть бути схожими (сталь, алюміній), а можуть бути і несхожими (автомобілі, комп'ютери). Невелика кількість продавців пояснюється тим, що новим претендентам важко проникнути на цей ринок.
Кожен продавець чуйно реагує на стратегію і дії конкурентів. Наприклад, якщо сталеливарна компанія знизить свої ціни на 10%, то покупці швидко переключаться на цього постачальника. Іншим виробникам стали доведеться реагувати або теж зниженням цін, або пропозицією більшого числа обсягу послуг.
Олигополист ніколи не відчуває впевненості, що може домогтися якогось довгострокового результату за рахунок зниження цін. З іншого боку, якщо олігополіст підвищить ціни, конкуренти можуть не послідувати його прикладу. І тоді йому доведеться або повертатися до колишніх цін, або ризикувати втратою клієнтури на користь конкурентів.
При чистої монополії на ринку всього один продавець. Це може бути державна організація, приватна регульована монополія або приватна нерегульована монополія. У кожному окремому випадку ціноутворення складається по-різному.
Державна монополія за допомогою політики цін може переслідувати досягнення самих різних цілей: наприклад, встановити ціну нижче собівартості, якщо товар має важливе значення для покупців, які не в змозі купувати його за повну вартість.
Ціна може бути складена з розрахунком на покриття витрат одержання гарних прибутків. Проте можливо призначити ціну дуже високою для всілякого скорочення споживання.
У разі регульованої монополії держава дозволяє компанії встановлювати розцінки, що забезпечують одержання «справедливої ??норми прибутку», що дасть організації можливість підтримувати виробництво, а при необхідності і розширювати його.
Навпаки, у разі нерегульованої монополії фірма сама вільна встановлювати будь-яку ціну, яку тільки витримає ринок. Тим не менш, з ряду причин фірми не завжди запитують максимально можливу ціну. Тут може грати роль острах уведення державного регулювання, небажання залучати конкурентів чи прагнення швидше проникнути - завдяки невисоким цінам - на всю глибину ринку.
Висновок
На закінчення можна відзначити, що перехід від централізовано планованої економіки до ринкової викликав корінну ломку уявлень про формування собівартості продукції (робіт і послуг) промислових підприємств і відповідно про визначення майбутніх фінансових результатів.
В умовах ринку підприємства повинні бути самоокупними, приносити прибуток, в іншому випадку їх чекає банкрутство. Тому основним моментом у ціноутворенні при переході до ринку стала відмова від нав'язування покупцям нереальних цін, відірваних від дійсних запитів?? ринку. Як сама продукція, так і ціни на неї повинні бути визнані ринком і тільки їм. Перше, з чим доведеться надалі вважатися російським підприємствам, - це розвиток і посилення конкуренції на всіх ринках (включаючи монополізовані, де буде посилюватися державне обмеження зростання цін). У таких умовах фірмі-продавцю треба враховувати не тільки власні фінансові інтереси, а й інтереси покупця, щоб утримати його і зберегти свою частку на ринку. А це може бути досягнуто тільки при дотриманні заздалегідь розробленої цінової політики, використовуючи всі сучасні напрацювання.
Список використаних джерел
1. Лекції к.е.н., доц. Князєвої І.Г.
2. Липсиц І.В. Комерційне ціноутворення.- М .: БЕК, 2011
. Грибов В.Д., Грузинів В.П. Економіка підприємства. Навчальний посібник. Практикум.- М .: Фінанси і статистика, 2009
. Ціноутворення./Под ред. Г.А. Тактарова.- М .: Фінанси і статистика, 2010
