и складають 13-53%. Ця різниця залежить від обсягу продажів, швидкості оборотності товарних запасів та ін. Але найголовніше - націнка повинна враховувати особливості поточного попиту і конкуренції.
Розрахунок ціни на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку.
У даному випадку підприємство прагне до встановлення такої ціни, яка забезпечить йому бажаний обсяг прибутку. Основою такого розрахунку є побудова так званого графіка беззбитковості.
Графік беззбитковості
Рис. показує, що при ціні товару в 15 тис. руб. (з розрахунку, що буде продана партія товару 800 од. на суму 12 млн. руб.) беззбитковість підприємства буде при продажу товарів 600 шт., а бажаний прибуток в 2 млн. руб. буде при продажу 800 шт. Якщо ж підприємство призначить ціну за товар в 20 тис. Руб., То йому для отримання бажаного прибутку не треба буде продавати так багато товару. Проте слід мати на увазі, що при більш високій ціні може бути положення, при якому товар не буде користуватися попитом.
Встановлення ціни на основі унікальності товару, що випускається.
Тут виходять не тільки з витрат виробництва, а й цінності товару для покупця. Наприклад, чашка кави з тістечком в магазині може коштувати 10 руб., А в сімейному ресторанчику - вже 15 руб. Після проведення розрахунків встановлюється остаточна ціна на вироблений товар. Рекомендується також враховувати не тільки економічні, але й психологічні чинники ціни, такі, як престижність товару (дорогі автомобілі «Роллс-Ройс», коштовності та годинники «Картьє» і т.д.).
Багато хто вважає, що ціна повинна виражатися непарним числом. Ця практика широко поширена в США. Наприклад, вважається, що ціну за відеомагнітофон слід призначати не 300, а 299 дол. США. Тоді цей товар психологічно буде для багатьох коштувати не 300, а 200 дол. США. Крім того, при встановленні ціни треба враховувати реакцію на неї з боку конкурентів і т.д.
Нарешті, при встановленні ціни необхідно враховувати регулюючу роль держави в області ціноутворення, податків з доходів і багато іншого. Вона проявляється у встановленні різних дотацій з метою стимулювання випуску потрібної продукції або забезпечення соціального захисту населення, встановлення особливої ??форми оподаткування тощо.
Державне регулювання цін як і раніше повинно залишатися найважливішою умовою у встановленні господарських зв'язків між державою і підприємством на основі розміщення держзамовлень. Справа в тому, що держзамовлення може ефективно функціонувати тільки за наявності обліку суспільно необхідних витрат, встановленні приблизно рівної напруженості в нормі прибутку різних галузей в умовах неоднаковий фондоозброєності.
При формуванні цін слід проводити відмінність між цінами на товари виробничого призначення і на товари широкого вжитку та продукти харчування. Оскільки в багатьох випадках товари виробничого призначення виготовляються для індивідуального покупця, то ціна є продуктом спільного рішення виготовлювача і покупця.
Інший підхід спостерігається у визначенні рівня цін на товари широкого вжитку та продукти харчування. Тут важлива роль відводиться визначенню величини попиту, формам доведення товару до споживача (оптова, роздрібна та інші форми продажів). Залежно від вищеперелічених умов встановлюється відповідний рівень цін.
2.3 Ціноутворення в різних типах ринку
Цінова політика підприємства багато в чому залежить від типу ринку, кожен з яких ставить свої проблеми в області ціноутворення. Виділяють чотири типи ринку: чистої конкуренції, монополістичної конкуренції, олігополії та чистої монополії.
Ринок чистої конкуренції складається з безлічі продавців і покупців якого-небудь схожого товарного продукту. Жоден окремий покупець або продавець не робить великого впливу на рівень поточних ринкових цін товару.
Продавець не в змозі запросити ціну вище ринкової, оскільки покупці можуть вільно придбати будь-яке необхідне їм кількість товару за цією ринковою ціною. Продавці не будуть запитувати і ціну нижче ринкової, оскільки можуть продати все, що потрібно за існуючою ринковою ціною.
Продавці на цих ринках не витрачають багато часу на розробку стратегії маркетингу, тому що доти, поки ринок залишається ринком чистої конкуренції, роль маркетингових досліджень, аналізу діяльності з розробки товару, політики цін, реклами, стимулювання збуту й інших заходів мінімальна.
Ринок монополістичної конкуренції складається з безлічі покупців і продавців, що робить угоди не по єдиній ринковій ціні, а в широкому діапазоні цін. ...
