о в ГС передбачено шість розрядів кодування товарів: розділи (їх 21), групи (їх 96), підгрупи (їх 33), товарні позиції (їх 1241), підпозиції (їх 3558) і підпозиції (їх 5019).
Для приведення вітчизняних товарів до однаковості та конкурентоспроможності за ознакою інформаційного забезпечення була використана система штрихового кодування (у світі їх існує близько 50).
1.3 Методи оцінки ефективності продажів товарів
Формування ринкової економіки в Росії веде до появи нових проблем в методах оцінки ефективності.
Для визначення принципів і методів оцінки ефективності, слід розглянути взаємини двох найважливіших економічних категорій - ефекту та ефективності. І ефект, і ефективність відображають ріст і розвиток економічного об'єкта, тобто здатність до прогресивних кількісним змінам, відбитим в об'ємних показниках, і до прогресивних якісних змін, що доповнює кількісні, і пов'язаним, як правило, зі структурною динамікою об'єкта [18].
Але дані поняття різні ефект є відображенням результату діяльності, тобто того стану, до якого прагне економічний об'єкт. Ефект і результат тотожні. Управління з використанням даного критерію - ефекту - отримало в міжнародній практиці назву управління за результатами і спрямоване на кількісний приріст результуючих показників, хоча і має на увазі разом з тим зміна якісних характеристик.
Ефективність, на відміну від ефекту, враховує не тільки результат діяльності (прогнозований, планований, досягнутий або бажаний), але і розглядає умови, за яких він досягнутий. Ефективність визначається співвідношенням результату (ефекту) і витрат, що зумовили цей результат. Тому ефективність - порівняльна оцінка результату діяльності.
Як і в будь-який інший галузі, у сфері торгівлі існують як традиційні методи, так і недавно стали популярними в бізнес-практиці, дозволяють оцінювати не тільки кількісні, а й якісні показники діяльності компанії з позиції її ефективності в динамічно мінливих умовах зовнішнього і внутрішнього середовища.
У цих умовах старі, традиційні методи можуть виявитися малоефективними через нестачу інформації про стан галузі, і повною мірою проявляється необхідність використання більш раціональних методів оцінки ефективності продажів, таких як метод експертних оцінок, метод, який використовується для оцінки інвестиційних проектів та метод оцінки рентабельності, які в даний час набувають все більшої поширеність. При цьому метод оцінки рентабельності відноситься до традиційних методів оцінки ефективності, а решту можна віднести до більш сучасним методам.
У зв'язку з цим виникає необхідність розгляду перерахованих вище методів як найбільш часто вживаних на практиці, більш докладно.
Очевидно, що будь-яка діяльність завжди спрямована на досягнення мети, хоча не завжди до неї призводить, але обов'язково закінчує?? я результатом, навіть якщо він і не запланований або не має позитивного характеру. Перший принцип оцінки ефективності діяльності: якщо кінцевий результат збігається з метою, то діяльність може бути визнана раціональної.
Збіг результату з поставленою метою особливо важливо з позиції вибору найбільш успішних рішень. Тут ефективність - це збіг мети і кінцевого результату, у практиці управління за даними параметрами називається Управління по цілях [21].
Другий принцип оцінки ефективності - доступність використання декількох критеріїв оптимальності (доступність, але не необхідність). Таким чином, вирішується завдання багатоцільової оптимізації, тому є три блоки: виробництво, комерція та фінанси та мету їх можуть бути взаємовиключними. Тут, як правило, використовують маркетингову стратегію розвитку підприємства, що спирається на поточне і оперативне планування кількісних і якісних показників. Цільові пріоритети орієнтуються в бік управління ринком на основі маркетингової концепції для підвищення сукупного результату діяльності протягом періоду, обумовленого стратегією. Основний результат - збільшення доходів і прибутку.
Третій принцип оцінки ефективності - в процесі цілепокладання доцільно віддавати перевагу цілям, що характеризує стійкість ринкових позицій підприємства, реалізуючи принципи маркетингу як ринкової концепції управління. Тут відбувається не тільки максимізація прибутку, а й створення умов для успішного функціонування в тривалій перспективі. Оцінка ефективності при цьому проводиться з урахуванням стратегічних пріоритетів, а в безлічі можливих оціночних показників превалюють показники, що характеризують результативність зусиль, здійснюваних в тому чи іншому стратегічному напрямку.
Четвертий принцип оцінки ефективності пов'язаний з життєвим циклом продукції. Тут оціночні показник...
