quo ;. Зазвичай він має багаторічний досвід у виробництві даного продукту, розвинув систему, присвоїв їй своє ім'я або товарний знак і володіє знаннями про те, що може привести до успіху, а що ні.
Франчайзі - Це особа, яка купує право на ведення бізнесу (франшизу) під ім'ям або торговою маркою франчайзера і, таким чином, одержує можливість відкривати нові підприємства з хорошими видами на успіх.
Існують три основні види франчайзингу.
Товарний франчайзинг. У США перші франчайзинги стали популярними на початку нинішнього століття як спосіб продажу машин і бензину. У той період часу франчайзинги були створені на рівні розподільників (дистриб'юторів). Такий підхід давав гарантію виробникам в тому, що їхні товари потраплять до покупців точно в такому вигляді, в якому вони були створені. При цьому ім'я і торгова марка компанії отримували широке поширення і приносили всі вигоди споживачам. В даний час цей вид франчайзингу використовується декількома компаніями, наприклад, по виробництву автопокришок. Якщо ж товари і послуги не мають торгових марок, вони не включаються в цю категорію.
Виробничий франчайзинг. Цей вид франчайзингу найбільш широко представлений у виробництві безалкогольних напоїв. Кожен з місцевих чи регіональних розливних і пакувальних заводів є франчайзі від основної компанії. Coca Cola, Pepsi і інші продають концентрати та інші продукти, необхідні для виробництва, місцевим розливним компаніям, які потім змішують концентрати з іншими складовими продуктами і розливають у пляшки чи банки для розподілу по місцевих дилерам. Само собою зрозуміло, що товар у Нью-Йорку не повинен відрізнятися від товару в Сан-Франциско.
Діловий франчайзинг є найбільш популярним способом франчайзингу. При цьому способі франчайзер продає ліцензію приватним особам або іншим компаніям на право відкриття магазинів, кіосків або цілих груп магазинів для продажу покупцям набору продуктів і послуг під ім'ям франчайзера. В останні роки класична модель франчайзингу змінилася в напрямку забезпечення франчайзера додатковими можливостями швидкого розвитку з найменшими витратами. Хоча існує багато варіантів класичного франчайзингу, три з них найбільш часто використовуються. Це: регіональний франчайзинг; суб-франчайзинг; розвивається франчайзинг. У кожному з цих випадків франчайзі одержує всі переваги, які зазвичай пов'язані з франчайзингом: використання торгової марки і логотипу франчайзера, системи його бізнесу, проввоначальное навчання, вибір місця, підтримка і т. д.
Основні відмінності їх друг від друга полягають в наступних характеристиках:
) тривалість відносин франчайзера і франчайзі,
) до кого франчайзі може звертатися за підтримкою,
) кому він платить встановлені внески.
7. Переваги франчайзингу
Популярність франчайзингу за кордоном (де його вважають ділової революцією XX століття) полягає не просто в ефективному розвитку справи для великих фірм і підприємств. Більшою мірою успіх пояснюється наданням можливості для малого підприємства або приватного підприємця організувати свою власну процвітаюче справу в якості франчайзі якої-небудь торгової марки або успішної ділової концепції.
Дійсно, зараз для того, щоб організувати власну справу, потрібні значний досвід, знання і, нарешті, грошові кошти. У той же час співпраця з зарекомендувала себе на ринку компанією на умовах франчайзингу дозволяє підприємцю скористатися вже функціонуючої концепцією і методикою ведення справи і уникнути багатьох проблем, які в іншому випадку неодмінно б виникли перед підприємцем. Таким чином, механіка франчайзингу спочатку звільняє ділової людини від багатьох витрат і вкладень.
Самих вирішальних факторів у конкурентній боротьбі стає наявність розвиненої торговельної мережі.
Франчайзі купує частину успішно функцонірующего справи, що завоював певну нішу, технології якого всебічно випробувані на практиці. Це значно мінімізує його підприємницький ризик. Володар франшизи гарантує собі певну стабільність на ринку, можливість кращого планування власного доходу і прибутку. З десяти франчайзингових компаній восьмій успішно долають п'ятирічний рубіж і продовжують працювати на благо свого власника і старшого партнера. Самостійним новим фірмам, більша частина яких помирає, не доживши і до двох років, залишається тільки заздрити такий живучості.
Будучи власником торгової марки і маючи право на відсоток прибутку франчайзі, франчайзер матеріально зацікавлений в комерційному успіху його бізнесу, який буде означати успішний розвиток і його власної справи. У зв'язку з цим найчастіше франчайзери здійснюють всебічну підтримку своїх партнерів. Це стосує...
