о знаходиться в прямій залежності від попиту на інший товар, наприклад попит на відеокасети, який залежить від попиту на відеомагнітофони.
Попит на ТПП, а особливо на капітальне майно дуже реагує на найменші варіації в кінцевому попиті. Якщо є незначні зміни в кінцевому попиті на товари з високим ступенем переробки, то це може призвести до значних змін у попиті організацій-споживачів (принцип акселерації). Збільшення попиту на споживчому ринку на 10 відсотків може призвести до збільшення попиту на промисловому ринку більш ніж в 30 разів. Взаємодії мають дуже тісний зв'язок промислового і споживчого ринків і вимагають вивчення і того, і іншого ринку, внаслідок того, що попит на товари промислового призначення має вторинний характер. Тому першим, дослідження на промисловому підприємстві, повинен бути етап вивчення ринку, у рамках якого працює промислове підприємство.
При визначенні попиту на промислові товари, спочатку, треба встановити зв'язок між промисловим і споживчим ринками. Чим більш тісним є цей зв'язок, тим докладніше потрібно досліджувати споживчий ринок. Особливості вливання промислового ринку на споживчий ринок можна відтворити на прикладі цукрової промисловості України, яка є пріоритетною галуззю харчової промисловості.
Внаслідок того, що цукрова галузь перебуває в кризовому стані, то її реструктуризація виявиться каталізатором для підвищення ефективності функціонування суміжних ринків, у тому числі і споживчого.
Наприклад, динамічний розвиток кондитерської промисловості в Україні, яка стимулює процеси реструктуризації цукрової промисловості, призведе до того, що зросте потреба України в цукрі.
Нееластичний попит - це слабка реакція величини попиту на зміну ціни, так що відносне зниження ціни призводить до меншого відносного збільшення попиту. Отже, сукупний дохід знижується при зростанні обсягу виробництва, а граничний дохід стає негативним. Таку ціну фірма, яка прагне до максимального прибутку, не вибере, і ціна може виявитися рівноважної в конкурентній галузі.
Збільшення цін призводить до покупки замінника або відкладеної покупці. Зниження цін збільшить обсяг реалізації, відверне покупців від конкурентів або змусить їх раніше зробити покупку. Високою еластичністюдля багатьох споживачів є ціна авіаквитка при поїздках на відпочинок.
У тих випадках, коли споживачі вважають, що пропозиції фірми унікальні, або існує гостра необхідність у вчиненні покупки, попит нееластичний і зміна ціни не призводить до відчутних змін у попиті. Ні збільшення, ні зниження цін не вплинуть суттєво на попит. Наприклад, у більшості районів незалежно від цін на природний газ попит відносно постійний, оскільки немає реальної альтернативи цьому паливу.
При закупівлі товарів промислового призначення фахівці більшого значення надають не ціновим факторам, а відповідності товару його призначенням, якістю, сервісного обслуговування, допоміжними умовами його у використанні, експлуатаційними витратами.
Нестійкість попиту обумовлене технологічними змінами та змінами на споживчому ринку.
Парний попит - це попит на конкретні, приватні товарні марки. Наприклад, попит на фірмове пиво «Балтика», на тканини виробництва фабрики «Трьохгірська мануфактура», на корпусні меблі Шатурського меблевого комбінату і т.д.
Бажання - це потреба, яка прийняла конкретну форму відповідно до культурним рівнем і особистістю індивіда. Іноді називається - конкретизованої потребою. Наприклад, загальна потреба в їжі, трансформується в більш приватну потреба в фруктах, яка, у свою чергу, вилилася в конкретизовану потребу, бажання, купити яблука. Причому в різних регіонах і країнах загальні потреби трансформується в найрізноманітніші бажання, обумовлені культурними, історичними, географічними та іншими факторами. Ту ж потреба в їжі жителі різних країн задовольняють шляхом споживання різних продуктів харчування. Споживачі, які проживають в одній країні і які відчувають одну й тугіше потреба можуть її задовольнити шляхом придбання різних товарів.
Якщо потреби мають економічні походження, то бажання людей залежать від волі і поведінки підприємців, можуть бути сформовані ними. Потреби носять об'єктивний характер, попит - ймовірний, тому їм можна управляти: регулювати, стимулювати, задовольняти.
Стимулювання попиту грунтується на застосуванні комплексу маркетингових дій, спрямованих на інформування потенційних споживачів про властивості. Якісні характеристики пропонованих товарів і послуг, їх здатності задовольняти переваги товарів і послуг, пропонованих даним підприємством, в порівнянні з товарами і послугами конкурентні.
Підсилює таке стимулювання сприяння споживачеві у забезпеченні попи...
