рахования [12].
2. АНАЛІЗ РЕКЛАМНОЇ І посередницької діяльності у страхуванні В РЕСПУБЛІЦІ БІЛОРУСЬ
Більшість страхових компаній, що бажають підвищити свій рівень на страховому ринку Республіки Білорусь, прагнуть виробляти якісну і ефективну рекламу своїх страхових продуктів і компанії в цілому. Але слід врахувати, що не всі страховики проводять рекламні кампанії: одні з них не потребують даному способі поширення інформації, інші не мають достатньо коштів для широкомасштабних рекламних проектів.
Основними каналами розміщення реклами страхових компаній в Білорусі є:
Телебачення.
Преса.
Радіо.
Зовнішня реклама.
Інтернет.
реклама страхування беларусь
Малюнок 1 - Розподіл рекламного бюджету по основних каналах розміщення реклами
За 1-3 квартал 2013 за даними компанії «Медіа Аудит», рекламні витрати страхових компаній склали 746000 USD. Що становить 6% від усього рекламного бюджету компаній, що надають фінансові послуги.
Виходячи з даних, можна побачити на малюнку 1, можна зробити висновок, що більшу частину рекламного бюджету страховики витратили на рекламні кампанії на телебаченні. Друге місце займає радіо. Але незважаючи на те, що більша частка рекламних бюджетів була спрямована на телебачення, більшість страхових компаній зволіли non-TV кампанії, використовуючи при цьому не більше трьох медіа. Винятком є ??Белгосстрах, який рекламував свої пропозиції на всіх майданчиках: ТБ, радіо, інтернет, зовнішня реклама, преса. Також звертає на себе увагу відсутність вираженого інтересу страхових компаній до медійній рекламі в інтернеті, що багато в чому пояснюється активним використанням іншого виду реклами - контекстної. Але якщо судити по сучасним тенденціям розвитку суспільства, то можна сказати, що дана позиція не є правильна. Адже з плином часу, все більше людей замінює перегляд телебачення використанням інтернету. Отже, білоруські страхові компанії повинні більше інтегрувати свої рекламні кампанії в мережу інтернет.
Малюнок 2 - Види реклами, яку використовують страхові компанії Республіки Білорусь
Страхові компанії переважно розміщують свої пропозиції в пресі і на радіо. Саме в цих медіа вони конкурують за увагу споживача.
Так як реклама на телебаченні - це найдорожчий вид розміщення реклами, відповідно не багато страхові організації можуть собі її дозволити. У 2013 році, даною послугою користувалися тільки дві страхові компанії: Белгосстрах і Бєлексімгарант [8].
Метою рекламної кампанії є формування імені та престижу страховика, щоб згодом зайняти міцне положення на страховому ринку і внаслідок цього збільшити збут страхових послуг, збільшити обсяг страхових премій. Розраховувати на високу ефективність реклами з економічними цілями не завжди можливо, Бо практично завжди подібна реклама припускає придбання товару споживачем не миттєво. В принципі, реклама неекономічного характеру домагається також економічних цілей. Однак вона це робить не прямо, а опосередковано.
Те, який характер має реклама страхового товариства, залежить від багато чого: від розміру самої компанії, а, отже, від бюджету (бюджет фірми може не дозволити витрачати кошти на рекламу, що створює ім'я і престиж, в цьому випадку страхова компанія буде робити рекламу економічного характеру), від цілей на ринку вобщем, від конкретної сформованої рекламної ситуації, від поведінки конкурентів, від займаного на ринку положення. Основні завдання реклами страхових компаній полягають у спонуканні уваги, інтересу, бажання, довіри, дії [12].
Страхова компанія повинна будувати свою рекламну кампанію так, щоб можна було перевершити конкурентів, показати свої переваги страхувальникам і доцільність звернення в конкретну страхову організацію. Наприклад, на ринку, якщо аналізувати рекламу Белгосстраха, то такими перевагами є фінансова стійкість, добре прораховані гнучкі графіки і тарифи, грамотно розміщення резерви, широка мережа філій, кваліфіковані кадри.
Зіставити і пов'язати воєдино грошові витрати на рекламні заходи, одержуваний прибуток, споживчі переваги і престиж товарів і сприятливу думку громадськості про діяльність організації-рекламодавця є надзвичайно складною, найчастіше практично нездійсненним завданням. Тому при розробці маркетингової стратегії страхові компанії повинні розраховує найбільш ефективний варіант при створенні рекламної кампанії.
Результатами ефективності проведеної рекламної діяльності в страхових компаніях Республіки Білорусь можна вважати абсолютні та відносні показники: обсяги страхових вне...
