сків, кількість укладених договорів, темпи їх зростання і приросту і т.д. Розглянемо деякі з них.
Малюнок 3 - Динаміка зростання кількості договорів страхування, укладених страховими компаніями Республіки Білорусь за 2009-2012 рр., одиниць
В останні роки в Білорусі спостерігається зростання кількості укладених договорів і надходжень з прямого страхування і співстрахування. Однак, у зв'язку з фінансовою кризою, що почалася навесні 2011 року, темпи зростання числа договорів у 2012 році року суттєво зменшився порівняно з попередніми роками. Але спостерігаючи дану динаміку можна зробити висновок про те, що з кожним роком все більше людей починає укладати договори страхування, а, отже, підвищується культура населення. Це обумовлено багатьма факторами і ключовим з них є, звичайно ж, реклама.
за 2012 рік страховими організаціями республіки отримано страхових внесків з прямого страхування і співстрахування на суму 4 337 600 000 000. рублів. Приріст надходжень за 2012 рік порівняно з 2011 роком у діючих цінах склав 1 972,0 млрд. Рублів, або 83,4%. У доларовому еквіваленті даний показник виріс лише на 1,7%. Тому таке зростання необхідно оцінювати об'єктивно, враховуючи зростання середньорічного офіційного курсу долара по відношенню до білоруського рубля більш ніж в 1,8 разів. Отже, за обсягами отриманих страхових внесків спостерігається також позитивна тенденція до зростання.
Таким чином, щорічне зростання обсягів надходження страхових внесків свідчить про ефективну роботу страхових агентів, посередників і фахівців страхових компаній, про їх професіоналізм та якість роботи, вмінні робити рекламу страхової організації і прислухатися до думки страхувальників.
Якщо розглядати інформацію про динаміку кількості укладених договорів та обсягів страхових внесків у розрізі ефективності посередницької діяльності, то можна зробити висновок, що більшу частину страхових договорів укладається через мережу страхових агентів, що працюють за договорами доручення.
Малюнок 4 - Динаміка обсягів страхових внесків, що надійшли за 2010-2012рр в страхові компанії Республіки Білорусь поквартально, млн. дол.
Це пояснюється тим, що їхня заробітна плата знаходиться в прямій залежності від кількості укладених ними договорів. Друге місце займають штатні страхові агенти. Це пояснюється тим, що спілкування зі страхувальниками, їх інформування та укладання договорів добровільного страхування є головним завданням і обов'язком страхових агентів. Кількість зібраних договорів фахівцями становить 16,6% .В даному випадку можлива наявність постійних клієнтів, які самостійно відвідують офіс страхової компанії і подовжують дію договору. Все це показує, що агентська мережа працює злагоджено і продуктивно. Забезпечує страхову компанію договорами, а населення - страховим захистом. На останньому місце за кількістю зібраних страхових договорів знаходяться агенти - юридичні особи. Це свідчить про те, що населення найбільш охоче страхується у співробітників самої страхової компанії, ніж через посередників.
На малюнку 6 показана структура надходжень страхових внесків по каналах продажів за 2012 рік за всіма видами страхування на прикладі компанії Белгосстрах:
штатними страховими агентами зібрано 37,6%;
працівниками за цивільно-правовими договорами - 43,5%;
фахівцями - 16,6%;
агентами-юридичними особами - 2,3%.
Малюнок 5 - Структура надходжень страхових внесків по каналах продажів за 2012 р,%
На підставі даних показників можна зробити висновок про те, що рекламна та посередницька діяльність на страховому ринку Республіки Білорусь досить ефективна. Щороку спостерігається позитивна динаміка як у кількості укладених договорів страхування, так і в сумі зібраних страхових внесків. Це показує, що з кожним роком потреби населення у страхуванні збільшуються, підвищується культура страхування населення.
Найбільш популярним видом реклами у білоруських страхових компаній є реклама на радіо і зовнішня реклама. Але найменшу роль займає реклама в мережі інтернет. На даному етапі страховим компаніям слід більше уваги звернути рекламі саме в даному напрямку. Так як інтернет - одна з найголовніших інформаційних майданчиків для всього населення. Люди все більше інформації дізнаються через дану мережу, і, якщо грамотно побудувати рекламну компанію саме в інтернеті можна досягти великих успіхів.
Посередницька діяльність розвивається стабільно, в більшості своїй вона представлена ??через агентську мережу. Страхові брокери займають дуже маленьку частку в мережі страхових посередників, що діють на території Республіки Білорусь. Слід більше займатися просуванням даного сегмента в посередницькій діяльності, розробляти маркетингові ходи для більшого залучення клієнтів. Для порівняння ...
