Теми рефератів
> Реферати > Курсові роботи > Звіти з практики > Курсові проекти > Питання та відповіді > Ессе > Доклади > Учбові матеріали > Контрольні роботи > Методички > Лекції > Твори > Підручники > Статті Контакти
Реферати, твори, дипломи, практика » Курсовые проекты » Види організаторів оптового обороту і їх роль у встановленні господарських зв'язків

Реферат Види організаторів оптового обороту і їх роль у встановленні господарських зв'язків





прийняли рішення про участь в оголошених торгах, викуповують їх умови у тендерних комітетів. Вартість умов торгів становить умовну величину від десятків до декількох сотень доларів, не покриває витрат на їх розробку.

Послуги та переваги організаторів (посередників) для підприємців:

· посередники, діючи в певному секторі ринку і спеціалізуючись на певному наборі товарів і послуг, швидше, ніж самі постачальники, можуть знайти фірми, зацікавлені у придбанні такої продукції, забезпечуючи тим самим прискорення оборотності виробничого і торгового капіталу ;

· постійно перебуваючи в ринковому середовищі, вивчаючи динаміку попиту та пропозиції на товари та послуги, посередники можуть завчасно орієнтувати виготовлювачів, в якому напрямку їм слід розвивати виробництво продукції і послуг, тобто посередники практично здійснюють безперервний маркетинговий моніторинг ринку;

· посередники вкладають у сферу обігу власний капітал, тобто авансують виготовлювачів товарів і послуг, створюючи їм умови для збільшення прибутку за рахунок економії оборотності виробничого капіталу;

· посередники нерідко приймають на себе фінансові гарантії виконання платіжних та інших зобов'язань сторін, підвищуючи надійність товарного обміну, кооперації, орендно-лізингових операцій і т.п .;

· за бажанням продавців, покупців, кооперується сторін та інших учасників ринку посередники можуть посприяти в організації транспортування вантажів, їх розмитненні та страхуванні;

· посередники підвищують конкурентоспроможність товарів, скорочуючи терміни поставок товарів шляхом їх продажу з створених складів запасу продукції;

· посередники підвищують конкурентоспроможність товарів за технічним рівнем та якістю, здійснюючи передпродажну доробку товарів та їх технічне обслуговування в гарантійний та післягарантійний періоди;

· посередники сприяють підвищенню ефективності реклами товарів, яку вони здійснюють з урахуванням національних та інших особливостей ринку;

· спеціалізуючись на роботі з певним набором товарів, посередники здатні за рахунок значних обсягів товарообігу знизити витрати обігу на одиницю продукції.

Будь-яка посередницька діяльність ведеться підприємцями з метою отримання прибутку.

Принципи винагороди посередників (організаторів):

1) Укладення угоди між продавцем і посередником, що передбачають взаємовигідні розміри винагород.

2) Інший, більш доступний для продавця спосіб визначення прийнятного рівня винагороди посередника заснований на використанні конкуренції між посередниками. Зіставивши отримані від конкурентів величини запитуваних винагород, можна зробити висновок про їх середню величину.

) І нарешті, продавець може отримати дані про розміри винагород, сплачуваних іншими компаніями при збуті аналогічних або однорідних тОварі.

У практиці роботи російських продавців з посередниками широко поширена виплата винагороди шляхом залишення посереднику різниці між ціною, призначеної комітентом або продавцем, і ціною, за якою посередник реалізує товар на ринку. Цей спосіб припустимо, якщо у комітента або продавця є впевненість, що він визначив експортну ціну з точністю не менше 5%, що досягти вкрай складно, особливо при розрахунку цін на готову продукцію.

Більш прогресивним методом є нарахування винагороди посереднику за узгодженою величиною відсотків до цін комітентів і продавців. При такому методі посередник стає зацікавленим у підвищенні продажних цін, оскільки воно веде до збільшення його винагороди.

Досвід міжнародної торгівлі показує, що при визначенні відсотків, відповідно до яких встановлюється розмір винагороди посередника, зазвичай враховуються такі чинники:

конкурентоспроможність товару продавця на ринку збуту. Чим нижче технічна та комерційна конкурентоспроможність, тим вище величина встановлюваного винагороди;

вид товару. Найвищі винагороди виплачуються за сприяння в збуті високоефективних товарів

обсяг планованих контрактів. Витрати посередників на одиницю виміру продукції знижуються при збільшенні вартісних і фізичних обсягів товарів, що поставляються, що має відбиватися і на розмірах винагороди.

Наприклад, за сприяння у продажу значних обсягів достатньо конкурентоспроможних сировинних товарів при обмеженому переліку посередницьких зобов'язань винагорода може становити 0,5-3% загальної суми контракту. При продажу машинно-технічної продукції з включенням в зобов'язання посередника технічного обслуговування розмір винагороди може збільшитися до 7-1...


Назад | сторінка 7 з 11 | Наступна сторінка





Схожі реферати:

  • Реферат на тему: Конкурентоспроможність товарів на ринку послуг. Вибір цільового сегмента н ...
  • Реферат на тему: Посередники на міжнародному ринку
  • Реферат на тему: Витрати на оплату праці в собівартості продукції, товарів (робіт, послуг)
  • Реферат на тему: Інноваційна діяльність на ринку товарів та послуг
  • Реферат на тему: Автоматизація обліку продажу товарів на прикладі магазину дитячих товарів & ...