p>
На другому етапі відбувається розподіл компетенції між учасниками закупівельного центру raquo ;. Тут, в залежності від типу покупки, функція розробки рішення закріплюється за відповідним дійовою особою. Принцип розподілу повноважень передбачає обов'язковий облік типу закупівлі. Загальне правило полягає в тому, що звичайні покупки входять до компетенції служби постачання, разові - виробничо-технологічної та інженерної служби, а унікальні відносяться до компетенції керівника. Предметом третього етапу розробки рішення про закупівлю є аналіз внутрішніх резервів підприємства і дослідження зовнішньої інформації про кон'юнктуру ринку відповідного товару. Внутрішні резерви фірми в деяких випадках дозволяють вирішити проблему, сформульовану на першому етапі різними способами. Так, наприклад, окремі питання пов'язані з ремонтом що вийшли з ладу виробів, який в даному випадку розглядається, як альтернатива закупівлю нового оборудованія.В випадку, коли необхідність придбання товару визнається безумовною, учасники закупівельного центру приступають до дослідження комерційної інформації. Джерелами її служать: представники фірм-продавців (виготовлювачів і посередників); технічний персонал своєї фірми та інших фірм; комерційне керівництво та персонал служб закупівель інших фірм; рекламні матеріали і статті в пресі; спеціальні торгові і промислові каталоги товарів; торгово-промислові асоціації (палати тощо); переліки фірм виготовлювачів і посередників. [10, С.84]
З наведених вище джерел інформації особливої ??уваги заслуговують представники по збуту (продажу) фірм виготовлювачів і посередників. Їх інформація надходить до покупця в найбільш повному вигляді і зазвичай без спотворень. В цілому вся інформація обов'язково тестується на достовірність і оцінюється за вартістю та доступності. З метою зниження витрат по збору комерційних даних і полегшення доступу до них деякі продавці об'єднуються в торгово-промислові палати. Для членів таких громадських організацій вся інформація стає безкоштовною, а, так як в основному вона надається цими ж фірмами, то кожна з них прагне забезпечити максимальну достовірність відомостей.
У процесі аналізу інформації про стан ринку важлива роль відводиться оцінці варіантів закупівлі. Примірний перелік оціночних критеріїв, якими при цьому користуються покупці, включає в себе дві групи характеристик. Перша з них концентрує увагу на постачальнику, друга - на товарі. В основі вибору лежить принцип економічної доцільності укладання угоди. Загальний перелік оціночних критеріїв фірми-постачальника виглядає наступним чином (див. Ріс.1.3.2). [8, С.10]
Рис. 1.3.2 перелік оціночних кри?? еріев фірми-постачальника
Загальний перелік оціночних критеріїв товару представлений на малюнку 1.3.3
Рис. 1.3.3 перелік оціночних критеріїв товару
На четвертому етапі відбувається вироблення самого рішення, тобто фактично вибір конкретного варіанту закупівлі та замовлення на її постачання.
Завершальною фазою даного процесу є виконання рішення, яке зазвичай являє собою виражене в офіційній формі (письмово або усно) повідомлення конкретного постачальника про згоду на укладення з ним угоди купівлі-продажу. [14, С.47]
2. Методи розрахунків оцінки комерційної діяльності підприємства
.1 Методи і моделі оцінки комерційної діяльності
Для характеристики комерційної діяльності підприємства, а саме використання основних засобів підприємства розраховуються показники фондовіддачі, фондомісткості, фондоозброєності і рентабельності.
Показник фондовіддача - це відношення вартості товарної продукції до середньорічної вартості основних фондів:
(2.1.1)
де N - вартість товарної продукції або виручка від реалізації,
- середньорічна вартість основних фондів.
Цей показник показує, скільки рублів товарної продукції отримано на кожен рубль, вкладений в основні фонди.
У динаміці фондовіддача повинна збільшитися, якщо фонди використовуються ефективно.
Фондомісткість - є зворотним показником фондовіддачі:
(2.1.2)
Показує скільки копійок витрат в основних фондах міститься в кожному рублі товарної продукції. У динаміці фондомісткість повинна зменшуватися.
Фондоозброєність - визначається шляхом ділення середньорічної вартості основних виробничих фондів на середньоспискову чисельність працівників.
(2.1.3)
де Т - середньооблікова чисельність працівників.
Показує, скільки на одного працюючого припадає основних фондів.
Рентабельність основних фондів це ...
