. Типовий закон про закупівлі товарів (робіт) та послуг, розроблений Комісією ООН з права міжнародної торгівлі (ЮНСІТ-РАЛ), Нью-Йорк, 1994 г. Види зовнішньоторговельних контрактів:
в залежності від характеру поставки:
. контракт з разовою поставкою товару, після виконання якого юридичні відносини між сторонами угоди припиняються;
. контракт з періодичною регулярної поставкою товару від продавця до покупця протягом певного терміну;
. довгострокові угоди про постачання.
залежно від об'єкта угоди:
. контракти купівлі-продажу товарів у матеріально-речовій формі;
. контракти купівлі-продажу послуг;
. контракти купівлі-продажу результатів творчої діяльності.
в залежності від форми оплати:
. контракти з оплатою в грошовій формі передбачають розрахунки у визначеній валюті з використанням обумовлених в контракті форм розрахунку (акредитив, чек, вексель, інкасо) і способів платежу (оплата готівкою, авансовий платіж, оплата в кредит);
. контракти з оплатою в товарній формі;
. контракти з оплатою в змішаній формі;
залежно від спрямованості:
. експортні;
. імпортні.
Російське законодавство передбачає, що зовнішньоекономічні угоди повинні здійснюватися у письмовій формі. У контракті повинен бути обов'язково відображений предмет договору. Контракт має бути підписаний належними особами:
керівником, чинним на підставі Статуту;
особою, яка діє на підставі довіреності (вказується номер довіреності, дата видачі, ким видана)
Підписи скріплюються печаткою експортера-імпортера та іноземного контрагента. Типовий договір міжнародної поставки представлений у Додатку 1.
. 6 Національна особливість бізнес-партнера (країни), у якої закуповується товар
Риси ділового спілкування, властивому нації - відображення національного характеру. Для фінів характерні такі особливості, як неконфликтное спілкування (прагнення уникати висловлювань, які можуть викликати суперечка чи конфлікт); мовчання і небагатослівність (багатослівність - ознака невміння вести бесіду); коректність і надійність (повна відповідальність за свої дії); повагу співрозмовника (спостерігають за ситуацією мовчки, не перепитують); спокійний тон спілкування (вважають підвищення голосу проявом грубості).
Приписуючи 8 характеристик 6 різних національностей, для себе фіни незмінно вибирали такі якості: чесні, повільні, надійні, вірні, сором'язливі, правдиві, стримані, пунктуальні.
Якщо говорити про особливості національного характеру фінів, то варто відзначити, що вони дуже діловиті й енергійні люди, які намагаються зрозуміти будь-яке питання. До національно своєрідним якостям фінського народу, відносять сумлінність, чесність, самодостатність і почуття власної гідності.
Також фінів вважають пунктуальними. У Фінляндії спізнюватися непристойно, а якщо все-таки людина спізнився, прийнято вибачатися і виправдовуватися.
Фіни характеризуються любов'ю до рукостискань. Знайомлячись, вони тиснуть руки. І це не залежить від статі партнерів. Руки один одному знизують як чоловіки, так і жінки.
У процесі ділового спілкування фіни необхідно вільний простір. При спілкуванні зі сторонніми людьми в Фінляндії дотримується дистанція. Фіни триматися в метрі від співрозмовника, саме це відстань вважається комфортним для спілкування.
Російським партнерам спілкуватися з фінськими бізнесменами простіше, ніж з партнерами з інших країн, так як між росіянами і фінами закладено взаєморозуміння. Російські бізнесмени кажуть, що фінські партнери відразу переходять до теми зустрічі і обговорюють всі нюанси даного їх питання. Після обговорення всіх аспектів фінський партнер може побажати отримати від співрозмовників підтвердження рішення. Лише після настання стовідсоткової ясності у всіх питаннях, зустріч завершиться.
Інша особливість фінського ділового спілкування - це послідовність, яка є однією з головних характеристик образу роботи і мислення фінського народи, тому вони бояться незнайомих їм методів роботи. У фінському діловому спілкуванні всі відносини засновані на рівноправності, звернення на ти між начальником і підлеглим - звичайне явище. Але не варто скорочувати відстань між співрозмовниками, довго потискати руку, плескати по плечу фіна, вести себе занадто активно і дуже голосно розмовляти при першій офіційній зустрічі, як...
