, у тому чіслеРавен різниці між дійсним і реалізованим видами спроса4.Реальний неудовлетвореннийРавен числу отказов5. Прихований неудовлетвореннийРавен числу замін
Для визначення щомісячного попиту на препарат «Креон 10000 капс киш розч. 150 мг №20 (Панкреатин) »було проведено вибіркове польове дослідження протягом 5 робочих днів. Для аналізу взята оборотна відомість аптеки (див. Додаток 1)
Таблиця 4
періодДействітельний спросРеалізованний спросНеудовлетворенний спросскритийреальний6.11.13 (день 1) 42117.11.13 (день 2) 86-28.11.13 (день 3) 2323- - 9.11.13 (день 4) 421110.11.13 (день 5 ) 8611
Дійсний попит за місяць дорівнює
Д=(4 + 8 + 23 + 4 + 8)/5х30=282 уп
Реалізований попит дорівнює кількості відпущених упаковок креону:
Р=(2 + 6 + 23 + 2 + 6)/5х30=234 уп
Незадоволений попит дорівнює різниці між дійсним і реалізованим попитом:
Н=Д - Р=282 - 234=48 уп
У тому числі прихований незадоволений попит дорівнює числу замін:
Нс=(1 + 1 + 1)/5х30=18 уп
Реальний незадоволений попит дорівнює:
Н - Нс=48 - 18=30 уп
Реальний незадоволений попит 30 упаковок, середня ціна препарату (див. додаток 1)
(288,00 + 299,10 + 299,50 + 300,00)/4=296,65
, 65 х 30=8899,50
Таким чином, аптека втратила за місяць 8899 руб 50 коп.
Причини незадоволеного попиту:
Препарат весь час був в наявності, однак, з різних причин (висока ціна, недоробка фармацевта першого столу) покупці відмовлялися купувати препарат.
. 2 Аналіз цінової еластичності попиту
Для вивчення цінової еластичності попиту на величину товарообігу (обсягів продажів) використана формула:
Еd =% зміни попиту /% зміни ціни;
Еластичність попиту проаналізована на прикладі препаратів «Ленуксін 10 мг №28» (див. додаток 4).
Було вивчено рух препарату «Ленуксін 10 мг №28» (див. додаток 4) за період з 01.11.13. по 31.12.13
За період з 01.11.13 по 30.11.13 реалізовано 10 упаковок ЛП, при цьому його ціна склала 404 руб 00 коп.
З 01.12.13 по 09.12.13 препарат відсутній.
. 12.13 була отримана 1 упаковка за ціною 535 руб 00 коп і 10.12.13 вона була реалізована.
До 16.12.13 препарату не було в наявності, потім 16 грудня був отримано 7 упаковок за ціною 535 руб 00 коп, однак, реалізація склала 2 упаковки.
Таким чином, рух препарату в грудні склало 3 упаковки.
% зміни попиту:
уп - 100% х=30% Q=- 70%
уп - х
% зміни ціни:
, 00 - 100% х=132% Р=32%
, 00 - х
Еd=70/32=2,18
Т.к. Еd gt; 1, попит еластичний
Виручка аптеки від продажів ленуксіна в листопаді склала 4040,00 руб (404,00 х 10), а в грудні 1605.00 (535,00 х 3)
Таким чином, аптека втратила 2435,00 (4040,00 - 1605,00) рублів через невчасність поставок препарату і підвищення ціни на 32%.
. 3 Аналіз ступеня насичення
Співвідношення темпів поставок і темпів продажів характеризує ступінь насичення товарами даної групи.
Проведено дослідження темпів поставок і продажів по деяких препаратах (див додатки 1 - 7). Т.к. аналіз проводився за невеликий відрізок часу (листопад, грудень 2013) взяті абсолютні величини поставок і продажів.
Таблиця 5
Найменування препаратаОстаток на началопріходрасходОстаток на конецЛенуксін 10 мг № 28109136Креон 10000 капс № 2025921170Ерміталь капс 10000 №202965Мікразім капс 10000 №209191Уніфлокс краплі 0,3% 5 мл2222Ліводекса таб 300 мг №502442Ліводекса таб 300 мг №10069141Урдокса капс 250 мг № 1002891 За досліджуваний період практично по всіх найменувань обсяги поставок нижче обсягів ін?? даж. Для більш ефективної роботи АТ темпи поставок повинні бути трохи більше темпів продажів.
Деякі препарати в досліджуваний період склали дефектуру аптеки:
Ленуксін 10 мг № 28, Урдокса капс 250 мг № 100, Креон 10000 капс № 20.
. 4 Виявлення «топ-десятки» ЛП, що приносять найбі...
