льшу виручку
Був проведений аналіз продажів всіх препаратів за період з 01.12.13 по 31.12.13, в результаті чого була виявлена ??«топ-десятка» препаратів, продажі яких склали найбільшу частку в товарообігу аптеки.
Таблиця 6
№ п/п/Найменування товараЦена продажу, рубПродано за месяцсумма продажів за месяц1Пегасіс р-н д/і/п/к 180мкг/мл 0,5 мл шпр.тюб. (Пегінтерферон альфа - 2а) 112353337052Себіво таб п/об/пл 600мг №28 (Телбівудін) 9936.08329808.243Мірапекс таб 1мг №30 (Праміпексол) 1964.271019642.74Плавікс таб п/об/пл 75мг №28 (Клопідогрел) 2410.99819287.925Кселода таб п/ об/пл 500мг №120 (Капецитабін) 16309.64116309.646Ессенціале форте н капс. 300мг №100 (Фосфоліпіди) 1246.991316210.877Екселон ТТС 9,5мг/добу №30 (Ривастигмін) 3565.46414261.848Детралекс таб п/об 500мг №60 (Діосмін + гесперидин) 1126.931213523.169Дюфастон таб п/об 10мг №20 (Дидрогестерон) 431.563113378. 3610Бараклюд таб п/об/пл 1мг №30 (Ентекавір) 13005.51113005.51
Висновки та рекомендації
Розгляд законів попиту та пропозиції, а також принципу формування рівноважної ціни дозволяє зробити наступні висновки.
. У ринковій економіці існує механізм, що забезпечує узгодження інтересів продавців і покупців на ринку.
2. Якщо на ринку відбудеться якась подія, яке порушить сформовану рівновагу (наприклад, зміна смаків споживачів і відповідна зміна попиту), то фірми-виробники і постачальники обов'язково зреагують на зміну ринкових умов (наприклад, збільшення попиту призведе до зростання ціни даної продукції, оскільки попит покаже виробникам (постачальникам), куди слід спрямувати свої зусилля); почнеться процес пристосування виробників і споживачів до нових умов, в результаті сформуються нова ринкова ціна і новий обсяг поставок, відповідні змінених умов.
3. Попит і пропозиція підлеглі дії певних законів. Відповідно до закону попиту споживачі готові придбати за низькою ціною більшу кількість товару, ніж за високою; між ціною і величиною попиту існує зворотна залежність. Закон пропозиції в умовах ринку передбачає пряму залежність між ціною і обсягом пропонованого до продажу товару: за вищою ціною виробник готовий випускати і продавати більшу кількість товару, ніж за низькою.
4. Ринок зводить продавців і покупців; рівноважна ціна і обсяг продажів встановлюються в точці, де наміри продавців і покупців збігаються. Зміни в попиті чи реченні, викликані дією нецінових факторів (зміною споживчих переваг, зростанням грошових доходів, введенням додаткових податків і інш.), Приводять в дію ринкові сили, завдяки яким рівновагу на ринку встановлюється в новій точці.
У результаті проведених досліджень ми визначили «топ-десятку» ЛП, що приносять найбільшу виручку і прийшли до висновку, що на ці препарати не повинно бути різкого підвищення цін, і вони повинні безперебійно перебувати в асортименті аптеки.
Аптека втрачає виручку через невчасність поставок (дефектури) деяких препаратів і через різке підвищення цін (ленуксін 10 мг №28).
Темпи поставок повинні бути вище темпів продажів. Це забезпечить більш високі результати фінансово-господарської діяльності.
Список літератури
Управління та економіка фармації: Підручник/під ред. У .л. Багірової - М.: Медицина, 2004 - 720 с.
Управління та економіка фармації: том 3/під ред. Е.Е. Лоскутовой.- М .: Академія, 2008 - 427 с
Маркетинг. Підручник під ред. А.Н. Романова. М .: Банки і біржі ЮНИТИ, 1 995
Котлер Ф. Основи маркетингу. Пер. з англ. М .: Прогрес, +1996
Усенко В.А. Фармацевтичний маркетинг. Провізор, 1999; 14:15
Ноздрева Р.Б, Цигічко Л.І. Маркетинг: як перемагати на ринку. Фінанси і статистика, 1991; 304 с.
Дрьомова Н.Б., Лазарєва Є.В. Концепції маркетингових досліджень з аналізу і прогнозування ринку лікарських засобів. Фармація, 1996; 1: 27-29 с. лікарський попит цінова
Карева М.М., Охотіна Н.А. Маркетинг на фармацевтичному ринку. Фармація, 1995; 6: 30-33С.
«Економіка фармацевтичної організації» Кисільова Л.Г.
методичний посібник ПГФА 40 з
Лапач С. Н., Пасічник М. Ф., Чубенко А. В. Статистичні методи в фармакології та маркетингу фармацевтичного ринку.- К .: ЗАТ Укрспецмонтаж.- 1999. - 312 с.
