в ціни (собівартості і прибутку), здійснювану на галузевому або регіональному рівні. Фіксовані ціни встановлюються державними органами управління на обмежене коло товарів (послуг). При цьому зміна зазначених цін можливе тільки за рішенням державного органу або суб'єкта ринку, що затвердив їх. [2, 63]
У Залежно від методів взаємного узгодження і визначення рівня цін продукції (товарів, послуг) між продавцем (виробникам, постачальникам) і покупцем (споживачем, замовником) при укладенні договору (контракту) у господарській практиці широко застосовується класифікація, що об'єднує договірні ціни.
Договірні ціни - це ціни, величина яких визначена предваряющим акт купівлі-продажу угодою, документально зафіксованим контрактом між продавцями і покупцями. У сучасній практиці ділового співробітництва прийнято виділяти в договорах спеціальний розділ, у якому обмовляється рівень цін. У ряді випадків у договорі фіксується не абсолютна величина цін, а діапазон цін (у межах від і до), верхній або нижній рівень (не вище або не нижче) або їх зв'язок з державними, ринковими, світовими цінами. Обумовлюється також допустимість зміни закріплених контрактом цін внаслідок, скажімо, інфляції, виникнення форс-мажорних обставин, прийняття нових законів.
У Залежно від виду продукції, що випускається договірні ціни визначаються: 1) Виходячи з рівня цін базового (аналогічного) вироби і споживчих властивостей, а також ефективності застосування нової продукції при взаємній згоді сторін; 2) На основі розрахунку економічно обгрунтованих витрат на виробництво і реалізацію продукції і рентабельності стосовно рентабельності в розмірі не вище її планового рівня на поточний рік у цілому по підприємству; 3) Згідно інформації про рівень цін продукції (товарів, послуг), що публікується в офіційній друку.
У Нині договірні ціни встановлюються на продукцію виробничо-технічного призначення, що виготовлено за індивідуальними (Разовим) замовленням, нову або вперше освоювану продукцію серійного (Масового) виробництва, послуги виробничого характеру, дослідні зразки (Партії) нових товарів, особливо модні вироби в галузях легкої промисловості, нові види вторинної сировини, нові непродовольчі товари народного споживання і окремі види продовольчих товарів, що реалізуються за погодженням з торгуючими організаціями, кінцеву продукції науково-дослідних і проектно-конструкторських організацій, окремі види сільськогосподарської продукції. Закуплені у населення, товари, придбані і реалізовані кооперативними організаціями. [2, 64]
2.2 Моделі ціноутворення
У ціновій політиці фірми дуже важливий вибір моделі ціноутворення. Цей процес повинен враховувати попит на продукт і його еластичність, витрати, ціни конкурентів.
Витрати формують нижній рівень ціни, ціни на товари-замінники і аналоги орієнтують на передбачувану ціну, купівельна оцінка характеристик продукту встановлює верхню межу ціни. p> У реальності проблема вибору моделі ціноутворення вирішується з урахуванням трьох найважливіших умов:
1) кожне підприємство повинно економічно забезпечити своє існування, тобто ціна повинна покривати витрати (короткострокові і довгострокові), пов'язані з діяльністю підприємства;
2) поряд з покриттям витрат підприємство націлене на отримання максимального або достатнього прибутку, тому необхідно уточнювати ціни окремих сегментів ринку;
3) в умовах конкуренції ціна, яку споживач готовий платити за товар, істотно залежить від цін конкурентів.
2.2.1 Моделі ціноутворення, орієнтовані на витрати.
Політика цін, орієнтована на витрати, ставить своєю метою покриття всіх або, принаймні, значної частини витрат. Розрахунок витрат будується на основі даних виробничого обліку і планування (з розрахунку собівартості).
З моделей ціноутворення, орієнтованих на витрати, найчастіше застосовуються такі:
1. модель повних витрат;
2. модель повернення інвестицій;
3. модель маржинальних витрат.
Модель повних витрат найбільш широко поширений і полягає в перевищенні ціни над витратами, забезпечує деякий рівень рентабельності. Більшість підприємств і організацій використовує цю модель шляхом додавання до витрат виробництва і звернення певного відсотка. Деякі підприємства ускладнюють цю модель введенням "спеціального" (зниженого) відсотка для певних клієнтів (наприклад уряду).
Недоліком моделі повних витрат є ігнорування поточного попиту, купівельної оцінки і конкуренції, що навряд чи сприяє визначенню оптимальної ціни. Припустимо, виробник продасть не 50 000, а 30 000 кавоварок. Його витрати на одиницю виростуть за рахунок збільшення частки постійних витрат, а очікуваний дохід знизиться. Отже, ця модель застосовна тоді, коли очікуваний обсяг продажів співпадає з реальним, а це можливо лише при високій передбачуваності ринку, доброму знанні попиту і ко...
