нкурентів.
Щоб зруйнувати звичні ціни і провести їх підвищення, фірми можуть здійснити докорінне поліпшення якості товару, його функціональних властивостей, упаковку, стиль, дизайн, забезпечуючи товару нове місце на ринку.
Встановлення престижних цін .
Престижними називаються товари та послуги, які володіють специфічними характеристиками люксового рівня якості і величезним демонстраційним ефектом.
Прикладами престижних товарів можуть служити коштовності, легкові автомобілі типу В«Роллс-РойсВ», норкові шуби, годинники марки В«РолексВ», чорна ікра, послуги розкішних ресторанів і пр. При цьому останнім час відбувається розширення асортименту групи престижних товарів.
Якщо подібні товари продаватимуться за нижчими цінами і кожен споживач зможе придбати їх, тобто вони стануть легкодоступними, то дані товари втратять свою основну товарну цінність і привабливість для цільового ринку престижних покупців. Тому продавати їх за низькими цінами вкрай недоцільно.
Якщо такі товари продавати за значно зниженими цінами, то у покупців, таке положення може викликати сумнів у відношенні якості товару: чи не підробка це? Крім того, буде губитися ефект винятковості і особливої вЂ‹вЂ‹недосяжності товару.
Отже, щодо таких товарів рекомендується з самого початку встановлювати ціни по вище, так як це буде служити сильним стимулом для покупців, в значній мірі розраховують на високий демонстраційний ефект товару, що купується, і послужить причиною формування ще більш високого рівня продажів. Отже, щоб по таких товарах завоювати цільовий ринок, вельми ефективно з самого початку виходу на ринок використовувати політику високих цін і підтримки іміджу надвисокого класу щодо продаються.
Змагальний метод визначення цін .
Даний метод визначення ціни, інакше званий аукціонним, активно використовується на оптових ринках, товарних ринках і ринках цінних паперів.
Він у свою чергу підрозділяється на два різновиди:
а) підвищуючий метод ведення аукціону, коли спочатку називається найнижча ціна, а потім йде її підвищення, і товар дістається тому, хто називає найвищу ціну;
б) понижуючий, або голландський метод ведення аукціону, коли спочатку називається найвища ціна і, якщо покупець за такою ціною не знаходиться, то йде зниження ціни. У цьому випадку право на укладення угоди купівлі-продажу на відповідний товар отримує той покупець, який першим приймає ціну продавця і таким чином погоджується на найвищу ціну за порівнянні з іншими учасниками аукціону. Такий метод дає можливість проводити аукціон більш швидко. Однак, враховуючи атмосферу змагальної торгівлі, буває важче розраховувати на те, Що вдається виторгувати собі найбільш прийнятну ціну.
3. Види цін і їх класифікація.
Залежно від ряду економічних ознак в перехідний період всі ціни класифікуються за видами і різновидам.
Першим і найважливішим ознакою класифікації цін є їх диференціація відповідно до обслуговується сферою товарного обігу.
Залежно від цієї ознаки ціни підрозділяються на такі основні види:
В· оптові ціни на продукцію промисловості;
В· ціни на будівельну продукцію;
В· закупівельні ціни на сільськогосподарську продукцію;
В· тарифи вантажного і пасажирського транспорту;
В· роздрібні ціни;
В· тарифи на комунальні та побутові послуги, що надаються населенню;
В· ціни, обслуговують зовнішньоторговельний оборот (експортні та імпортні ціни).
Оптові ціни на продукцію промисловості - ціни, за якими реалізується і закуповується продукція підприємств, фірм та організацій промисловості незалежно від форм власності в порядку оптового обороту. Продукція продається і купується оптовими партіями зі зміною форм власності, чого не було при адміністративному ціноутворенні. У цьому принципова відмінність оптових цін у умовах переходу до ринкових відносин.
Оптові ціни на продукцію промисловості у свою чергу поділяються на два підвиди:
В· оптова ціна підприємства (відпускна ціна);
В· оптова ціна промисловості.
Оптова ціна підприємства (відпускна ціна) - ціна виробника продукції, за якою підприємство реалізує вироблену продукцію оптово-збутових організаціям або іншим підприємствам. В умовах переходу до ринку ці ціни покликані забезпечувати можливість подальшої господарської діяльності підприємствам та організаціям. Іншими словами, реалізуючи свою продукцію за оптовими цінами, підприємство або фірма повинні відшкодувати свої витрати виробництва і реалізації і отримати такий розмір прибутку, який би дозволив їм вижити в умовах ринку. Прибуток є найважливішим елементом ціни.
На основі оптових цін підприємства (відпускних цін) виробляється планування, аналіз і розрахунок вартісних показників роботи підприємства. Оптова (відпускна) ціна підприємства складається із собівартості (витрат виробни...
