> визначення стану попиту і конкуренції;
Г? вибір стратегії ціноутворення.
Мета ціноутворення повинна бути ув'язана з загальними цілями підприємства. Існує 3 основних цілей ціноутворення :
Г? засновані на збуті;
Г? засновані на прибутках;
Г? засновані на існуючому положенні.
Підприємства з
цілями, заснованими на збуті, орієнтуються на високі обсяги реалізації і велику частку на ринку. Така мета вибирається, якщо, по-перше, підприємство зацікавлене в насиченні ринку з майбутнім контролем над ним і стабільними доходами, по-друге, підприємство прагне максимізувати обсяги збуту і готово піти на зниження прибутку з одиниці товару для отримання більшої сукупної прибутку; в- третіх, підприємство передбачає, що більший обсяг реалізації дозволить знизити розмір відносних витрат.
Підприємство
з цілями, заснованими на прибутках, встановлює в якості мети високий рівень прибутку, прагне до швидкого отримання початкової прибутку. Дана мета вибирається, якщо підприємству не вистачає коштів або воно не впевнене в майбутньому.
До
цілям, заснованим на існуючому положенні, прагнуть підприємства, зацікавлені в стабільності, збереженні сприятливого клімату для своєї діяльності. Стратегії ціноутворення орієнтуються на уникнення спаду збуту, нейтралізацію впливу конкурентів і т. д.
Мінімальна ціна визначається витратами підприємства. Відповідно, ціноутворення як важлива область маркетингу перетинається з бухгалтерським і управлінським обліком, вимагає розуміння існуючого на підприємстві розподілу витрат. p align="justify"> Витрати бувають двох видів:
умовно-постійні;
умовно-змінні.
Умовно-постійні - ті витрати, які практично не залежать від кількості випущеної і реалізованої продукції (орендна плата , адміністративні, накладні витрати, погашення позик).
Умовно-змінні - змінюються пропорційно обсягу випуску і реалізації продукції (матеріали, енергія, відрядна заробітна плата) . [7, стор.75-76]
Насамперед, фірмі треба буде розв'язати, яких саме цілей вона прагне досягти за до...
