тановлення її мінімального, оптимального і максимального обсягів. Робиться це при складанні гнучких фінансових кошторисів. p> На підприємствах застосовуються різні методи прогнозування продажів:
- експертні методи, засновані на використанні досвіду і знань керівників;
- статистичні, засновані на дослідженні тенденцій зміни обсягу реалізації за попередні роки;
- метод укладання довгострокових договорів форвардного типу.
Для планування і прогнозування виручки від реалізації продукції, робіт і послуг важливе значення має аналіз і розрахунок величини дебіторської заборгованості, термінів її погашення, розмірів простроченої заборгованості.
У практиці роботи підприємств зазвичай виділяють чотири види дебіторської заборгованості: за комерційним кредитом, за авансами за товари у разі передоплати, за споживчим кредитом, інша заборгованість.
За строками погашення виділяють нормальну дебіторську заборгованість, прострочену (термін інкасацій якої порушено) і безнадійну.
У цілому між надходженням коштів, обсягом реалізації і зміною залишків дебіторської заборгованості існує наступна залежність:
Сума виручки = Сума + Дебіторська - Дебіторська від відвантаження заборгованість на заборгованість на реалізації початок періоду кінець періоду
Для прогнозування величини дебіторської заборгованості необхідно знати виручку від реалізації продукції, середні залишки дебіторської заборгованості за попередній період і тривалість періоду її обороту. Так як ці величини взаємозалежні, то
Одз = ВрхТдз/Д, де
Одз-середні залишки дебіторської заборгованості, руб.,
Тдз-період обороту дебіторської заборгованості, дн.,
Вр-виручка від реалізації продукції, грн.,
Д-тривалість календарного періоду, дн.
Керівництво підприємства має прагнути до скорочення термінів дебіторської заборгованості, надавати пільгові умови, знижки у випадку більш ранньої оплати за відвантажену продукцію, складати графіки погашення заборгованості покупців. Управління дебіторською заборгованістю-важливий етап планування надходжень грошових коштів за відвантажену продукцію, виконані роботи та послуги. У фінансовому плані введений спеціальний розділ: "Грошові надходження і платежі підприємства", основна мета якого-не допустити дефіциту фінансових ресурсів підприємства або знизити його.
Для розрахунку виручки від реалізації на майбутній період складається спеціальний розділ фінансового плану підприємства.
Для обліку операцій з відвантаження та реалізації продукції, робіт та послуг на підприємстві використовуються облікові відомості № 16, 16а і журнал-ордер № 11.
Джерелами інформації для визначення фактичного обсягу і виручки від реалізації продукції є
В· план-графік випуску готової продукції і надання послуг;
В· дані про надходження готової продукції на складі підприємства наростаючим підсумком;
В· дані з відвантаження продукц...
