виробників, які вкладають кошти в спільні підприємства по збуту продукції, що випускається ім'я продукції; проводять спільні рекламні компанії; використовують збутові мережі один одного; готує загальні техно-комерційні пропозиції.
Розвиток збутової кооперації пов'язане з поглибленням процесу спеціалізації і концентрації виробництва. Фірми, що спеціалізуються на випуску вузької номенклатури товарів, прагнуть до спільного збуту з фірмами, що випускають суміжні види виробів, щоб найбільшою мірою задовольнити покупців і підвищити конкурентоспроможність своїх товарів.
2. Виробничо-збутова кооперація. Збутова кооперація, злипаючись з виробничою, перетворюється на виробничо-збутову. Компанії, що виробляють різні види продукції, не тільки доповнюють один одного на ринку, а й організують збут продукції, що є результатом спільних розробок і кооперованого виробництва. Міжнародна виробничо-збутова кооперація отримала найбільший розвиток у верстатобудуванні, автомобілебудуванні, робототехніці. Метою виробничо-збутової кооперації є спільна розробка нових видів продукції, спеціалізація сторін на виробництві вузлів і деталей, роздільний випуск готової продукції і співпраця в її збуті.
3. Багатостороння кооперація. p> Прикладом багатосторонньої кооперації є розподіл виробництва комплектуючих вузлів і деталей для автомобіля ВАЗ між рядом країн Східної Європи в рамках міжурядових угод.
Поряд з міждержавними угодами, відносини по спеціалізації та кооперування можуть регулюватися госпдоговорами, укладеними між вітчизняними зовнішньоторговельними організаціями та фірмами інших країн. ГОСПДОГОВОРИ містять зобов'язання сторін з виробництва кооперіруемой продукції із зазначенням її характеристик, обсягів і термінів поставок, встановлюють методику визначення цін, а також порядок укладання основних контрактів на взаємні поставки. У контракти можуть включатися зобов'язання сторін по виконанню монтажних робіт, техобслуговування, постачання запасних частин, передачі техдокументації, досвіду і навчанню фахівців.
Однією з ефективних різновидів виробничо-збутової кооперації з іноземними постачальниками є часткова комплектація імпортованих машин і устаткування вітчизняною продукцією. Зазвичай така кооперація здійснюється на основі угод, укладених з іноземними партнерами, вітчизняними об'єднаннями та підприємствами, самостійно виходять на зовнішній ринок.
Наприклад, цю форму торгівлі використовував В«СудоімпортВ», поставляючи на комплектацію судів, споруджуваних за кордоном за російськими замовленнями, обладнання, прилади, інструменти та інвентар. У загальній вартості суден, що будуються за замовленнями В«СудоімпортаВ» у Фінляндії в кінці 80-х років, частка вітчизняних поставок на їх комплектацію становила близько 10% [4, с. 61]. p> Імпортоване російськими підприємствами технологічне обладнання може комплектуватися електродвигунами, трансформаторами, насосами і іншою продукцією вітчизняного виробни...
