оїй галузі виробником з найнижчим рівнем собівартості, або вона диференціює свою продукцію в тих напрямках, які цінуються покупцем до такої міри, що він заплатить найвищу ціну, щоб отримати їх. Фірми можуть вибирати, чи застосовувати їм ці стратегії на широкому ринку або ж на вузькому сегменті ринку, де сфокусована їх діяльність.
3.1. Лідерство по витратах
Існує безліч способів зниження витрат з одночасним підтриманням середнього по галузі якості, деякі з них пов'язані з рухом по кривій досвіду, випереджаючи зростання конкуренції, збільшенням масштабів виробництва для досягнення максимальної економії, яку можна отримати від такого збільшення.
Основна суть двох цих ефектів полягає в тому, що вони мають на увазі, що обсяг реалізації є важливою передумовою до досягнення низької собівартості. Шлях до досягненню кращих результатів увазі захоплення і утримання великої частки ринку. Внаслідок цього, коли в боротьбі бере участь більше однієї фірми, то конкуренція за володіння ринком може в значній мірі підірвати будь перевагу, засноване на низькій собівартості, якщо ціни знижуються фірмами, які прагнуть до досягнення певних обсягів реалізації.
Низька собівартість може дозволити фірмі проводити при необхідності цінову конкуренцію. Вона також може бути джерелом прибутку, яка може бути реінвестований у виробництво для поліпшення якості продукції, в той час як ціна на цю продукцію буде відповідати середній ціні по галузі. Таким чином, не низька собівартість сама по собі надає конкурентні переваги, а можливості цієї низької собівартості покращують конкурентоспроможність.
Те що фірма є виробником продукції з низькою собівартістю, повинно захистити її від впливу п'яти сил. Виробник з низькою собівартістю займає більше вигідну позицію, що дозволяє йому вижити під час цінової війни, а обізнаність про це може утримати від цінової конкуренції конкурентів, у яких витрати вище.
Однак, існує кілька ризиків, пов'язаних зі стратегією лідерства за витратами.
1. Надмірний акцент на ефективність може призвести до втрати фірмою реакції на мінливі вимоги покупців.
2. Багато шляху досягнення низької собівартості можуть бути легко скопійовані
3. Найбільша загроза виходить від конкурентів, які здатні встановлювати ціну на рівні граничної собівартості, тому що у них є інші, більш рентабельні виробничі лінії, які більш ніж покривають постійні виробничі витрати.
3.2. Диференціація
Стратегія диференціації означає не тільки те, що потрібно чимось відрізнятися від інших. Ключем до успіху при проведенні диференціації повинна бути унікальність, яка цінується покупцями. Якщо покупці бажають платити за ці унікальні особливості велику ціну, то надбавка до ціни призведе до більшої прибутковості.
Центральним у цієї стратегії є розуміння потреб покупця. Необхідно знати, що цінується покупцем, надавати саме необхідний набір якостей і відповідно призначати ці...
