ну. Успішно проведена стратегія диференціації зменшує гостру конкуренцію, яка часто спостерігається в галузях по виробництву товарів широкого вжитку. Якщо фірма домоглася успіху, то певна група покупців на цьому сегменті ринку не розглядатиме товари конкурентів. Якщо постачальники піднімуть ціни, "віддані" покупці швидше за все приймуть кінцеве підвищення цін, запропоноване виробником ексклюзивного товару.
Однак стратегії диференціації, також властивий елемент ризику.
1. Основа досягнення диференціації може бути легко скопійована, в цьому випадку конкуренція в галузі перетвориться на цінову.
2. Фірми, що орієнтуються на широку диференціацію, можуть бути витіснені компаніями, чиї зусилля спрямовані тільки на один певний сегмент.
3. Якщо фірма буде ігнорувати витрати на диференціацію, то підвищення ціни не призведе до підвищення прибутку.
3.3. Фокусування
Стратегія фокусування на увазі вибір сегмента або групи сегментів в галузі і задоволення потреб цього сегмента з більшою ефективністю, ніж це можуть зробити конкуренти, що обслуговують більш широкий сегмент ринку. Стратегія фокусування може застосовуватися як фірмою, яка є лідером з собівартості, яка обслуговує даний сегмент, так і диференціатором, задовольняє спеціальні вимоги сегмента ринку тим способом, який дозволяє призначити високу ціну. Так що фірми можуть конкурувати з широкого фронту або зосереджуватися на вузькому напрямі. Обидва варіанти стратегії фокусування грунтуються на відмінностях між цільовими сегментами і іншими сегментами галузі. Фірма, сфокусована на собівартості, може перевершити фірми орієнтуються на широке коло споживачів за рахунок своєї можливості усунути надмірності, що не цінуються на даному сегменті.
Очевидною небезпекою стратегії фокусування є те, що цільовий сегмент може по небудь причин зникнути або скоротитися.
Якщо фірма виявила можливість отримувати прибуток від реалізації якого-небудь товару за більш високою ціною певним споживачам, то швидше за все інші теж змогли розгледіти цей вабливий світ. Перш ніж керівництво компанії усвідомлює це, що не чутливі до цін грошові споживачі матимуть для вибору величезне кількість фірм, поклавши тим самим кінець можливості встановлювати більш високу ціну. Перенесення інтересу з широкого ринку на обмежений сегмент зазвичай означає різке скорочення обсягів виробництва. Це може призвести до надзвичайно високої собівартості одиниці продукції. Таким чином, фірма може закінчити свою діяльність, відчуваючи тиск і з боку цін, і з боку витрат.
Компанія, яка не зробила вибір між стратегіями - чи бути їй лідером в області витрат або ж займатися диференціацією, ризикує застрягти на півдорозі. Погані результати діяльності є наслідком того, що фірма - лідер по витратах, диференціатор або фірма з сфокусоване стратегією буду мати краще становище на ринку для конкуренції на будь-якому сегменті. Фірма, застрягла в середині, буде отримувати значний...
