ий процес. Оскільки в процесі ціноутворення доводиться враховувати безліч взаємозалежних змінних, дуже велике значення набуває правильна організація цього процесу. При цьому необхідно враховувати кілька суттєвих принципів:
цінова політика несе в собі досить високі ризики для фірми;
цінова політика не може дати однозначних, єдино правильних рецептів і формул на всі випадки життя;
цінова політика повинна мати як довгострокову, так і короткострокову орієнтацію.
З урахуванням названих принципів необхідно структурувати процес ціноутворення, виділити в ньому основні етапи роботи і потім правильно організувати цей процес.
Розглянемо етапи процесу ціноутворення.
1) Вибір мети. Будь-яка фірма повинна насамперед визначити, яку мету вона переслідує, випускаючи конкретний товар. Якщо чітко визначені цілі та положення товару на ринку, то простіше і легше встановити ціну. Існують три основні цілі цінової політики: забезпечення виживаності фірми, максимізація прибутку і утримання ринку.
Забезпечення виживаності - головна мета фірми, що здійснює свою діяльність в умовах жорсткої конкуренції, коли на ринку багато виробників з аналогічними товарами. Цю мета фірма вибирає в наступних випадках:
цінової попит споживачів еластичний ( Е d > 1);
фірма бажає домогтися максимального зростання збуту і збільшення сукупного прибутку шляхом деякого зниження доходів з кожної одиниці товару;
фірма припускає, що збільшення обсягу реалізації скоротить відносні витрати виробництва та збуту;
низькі ціни відлякують конкурентів;
існує великий ринок споживання.
Для захоплення більшої частки ринку і збільшення обсягу збуту використовуються занижені ціни - ціни проникнення.
Ціль, заснована на максимізації прибутку , має кілька різновидів:
встановлення фірмою на ряд років стабільного доходу, відповідного розміру середнього прибутку;
розрахунок зростання ціни, а отже, і прибутку у зв'язку зі зростанням вартості капіталовкладень;
прагнення до швидкого отримання первісної прибутку, оскільки компанія не впевнена в сприятливому розвитку бізнесу або їй не вистачає грошових коштів.
Прибуток, до отримання якої прагне фірма, може обчислюватися у відносному або абсолютному вираженні.
Абсолютна прибуток - це дохід, який отримує продавець від реалізації всіх товарів за вирахуванням витрат.
Відносна прибуток - це дохід, який отримує продавець від реалізації одного виробу.
Таким чином, абсолютну прибуток можна отримати і як добуток відносної прибутку на кількість одиниць реалізованого товару. Різний товар має різну відносну прибуток. Так, товари першої необхідності (хліб, молоко, житло) мають низьку відносну прибуток, а престижні предмети, що володіють високою якістю, забезпечують високі відносні прибутки. Такі прибутки, як правило, спираються на престижні ц...
