ілі. Однак слід зауважити, що загальний високий дохід отримують компанії, що використовують ціни проникнення.
Вибираючи мету, засновану на максимізації прибутку, фірма оцінює попит і витрати стосовно до різних рівнів цін і зупиняється на таких цінах, які забезпечать їй у майбутньому максимальний прибуток.
Метою фірми може бути максимізація виручки, що є важливим показником результативності діяльності фірми. Націленість керівництва фірм на валові показники - нерідке явище, оскільки часто саме з цим показником пов'язано винагороду керівництва.
Інший часто проявляє себе метою фірм є економічне зростання. Будучи показником ділового успіху і для власників, і для інвесторів, він не тільки сприяє розширенню потужностей фірми для маневру і захисту від ринкової невизначеності (за рахунок розширення частки ринку), але і виступає в якості засобу для досягнення більш віддалених цілей.
Фундаментальним мотивом діяльності фірми може бути виживання в довгостроковій перспективі, чого фірма може домогтися за допомогою досягнення проміжних цілей, таких як технологічне вдосконалення та інноваційна діяльність. Нарешті, в умовах складних корпоративних утворень, що мають кілька центрів влади (акціонери, менеджери, кредитори, постачальники), метою може стати прагнення до задоволеності, обумовлене необхідністю пошуку балансу інтересів сторін. Прагнення до задоволеності є ознака раціональності поведінки, так як фірма практично завжди стикається з конфліктністю цілей і головний для неї питання - забезпечення едінонаправленності цілей у довгостроковій перспективі.
Сказане не означає, що прибуток втрачає роль цільового орієнтиру фірми. Прибуток є не тільки винагородою підприємця і показником ефективності функціонування фірми, а й джерелом її розвитку. Вже в силу того, що формування прибутку пов'язано з ефективністю функціонування фірми, вона змушена орієнтуватися на отримання прибутку, інакше буде витіснена з ринку в процесі конкуренції як неефективна структура. Тому, навіть за наявності чітко сформульованих альтернативних цілей, націленість фірми на отримання задовольняє її рівня прибутку присутній завжди.
Мета, заснована на утриманні ринку , полягає в збереженні фірмою існуючого положення на ринку або сприятливих умов для своєї діяльності. Фірма робить всі можливі заходів для запобігання спаду збуту і загострення конкурентної боротьби.
Працюючи в таких умовах, компанії ретельно стежать за ситуацією на ринку: динамікою цін, появою нових товарів, діями конкурентів. Вони не допускають надмірного завищення або заниження цін на свою продукцію і прагнуть знижувати витрати виробництва і збуту.
2) Визначення спроса - наступний важливий етап встановлення ціни. Його не можна усунути або відкласти, тому як абсолютно неможливо розрахувати ціну, не вивчивши попит на даний товар. Однак слід мати на увазі, що висока або низька ціна, призначена фірмою відразу, не відіб'ється на попиті на...
