ня ціни
У ринкових умовах виробники товару прагнуть максимізувати отримувану ними прибуток, тобто різницю між виручкою виробленої ними продукції і витратами на її виробництво. Приймаючи рішення про обсяг виробництва, менеджер прагне вибрати такий обсяг виробництва, який забезпечує йому найбільший прибуток. Вибір багато в чому залежить від ступеня еластичності попиту, рівня витрат на виробництво продукції, а також співвідношення змінних і постійних витрат у собівартості продукції.
Для розрахунку коефіцієнта еластичності попиту знаходять частка від ділення відсотка зміни кількості товарів на відсоток зміни ціни:
=
Якщо зниження ціни викликає настільки незначне зростання продажів, що загальна виручка падає, попит не еластичний (<1). Звідси, якщо еластичність менше одиниці, то фірма може підвищувати ціни і тим самим нарощувати виручку і прибуток.
Якщо зниження ціни компенсується відповідним зростанням обсягу продажів, так що загальна виручка залишається незмінною, то еластичність попиту дорівнює одиниці (= 1).
Якщо зниження ціни викликає таке зниження продажів, що загальна виручка зростає, то попит еластичний (> 1). У цьому випадку фірма може знижувати ціни і тоді виручка буде рости за рахунок збільшення попиту. Однак збільшення обсягу продажів не завжди призводить до збільшення прибутку підприємства.
Тому, приймаючи рішення про зниження ціни для стимулювання попиту, менеджер повинен оцінити його вплив на розмір прибутку.
Використовуючи вихідні дані для визначення впливу ціни на зміна прибутку необхідно виконати наступні розрахунки:
Перш за все, необхідно розрахувати збільшення обсягу продажів за формулою:
,
Де Q-приріст обсягу продажів%;
- коефіцієнт еластичності попиту;
- відсоток зниження ціни.
Розрахунок витрат і прибутку з урахуванням збільшеного обсягу виробництва
Виручка після зниження ціни може бути розрахована за формулою:
У н = Q * (1 +) * Р * (1 -).
Загальна сума змінних витрат після збільшення обсягу виробництва розраховується наступним чином:
З пров н = С пров * (1 +),
Де З пров - загальні змінні витрати до зниження ціни і збільшення обсягу виробництва.
Постійні витрати зі зростанням обсягу виробництва не змінюються, і їх сума береться з попереднього розрахунку.
Якщо в результаті зниження ціни, незважаючи на збільшення обсягу виробництва і реалізації продукції, відбулося зниження прибутку, необхідно далі розрахувати обсяг продажів і коефіцієнт еластичності попиту, при яких задане зниження ціни продукції могло бути доцільним, тобто не призвело б до зниження прибутку.
Зміна обсягу продажів за умови збереження прибутку на колишньому рівні можна розрахувати за формулою:
Q '=,
Де П з - прибуток на одиницю ...
