ї товарної групи (проведення промо-акцій, реклама і т.д.). Завдяки високій рентабельності продукції даної групи, темпи зростання прибутку підприємства будуть вищими за темпи зростання продажів цих товарів. p> С - найменш цінні для підприємства товари; необхідно розглянути можливості заміни ряду товарів з цієї групи, а також оцінити ефективність виключення найменш прибуткових товарів [9, с. 217]. p> При аналізі асортименту необхідно також враховувати:
Облік часу присутності товару на ринку, так як попит у споживачів на товари-новинки і товари, що утвердилися на ринку, різний. Тому потрібно дати товару час (2 - 3 міс.) Для впізнаваності його споживачем, щоб мати можливість прийняти ефективне рішення, грунтуючись на участі товару в товарообігу і доході. p> Аналіз представленості даної продукції у конкурентів. При більш широкому асортименті у конкурентів, споживачі можуть віддати перевагу їм в майбутньому. Отже, важливо відстежувати пользующуюся попитом продукцію, присутню в асортименті конкуруючого підприємства. p> Існуючі ринкові тенденції, наприклад, зростаюча популярність прихильників до здорового способу життя диктує виробникам наявність спеціальних продуктів в асортименті.
Провівши таку діагностику свого асортименту, компанія може визначити перспективи розвитку асортименту на найближчий період, знайти засоби підвищення його прибутковості. Виробити різні стратегії підтримки або відновлення балансу свого продуктового портфеля. p> Доведено, що виробничі витрати дуже чутливі до асортименту. Наприклад, скорочення наполовину асортименту підвищує продуктивність на 30%, скорочує витрати на 17% і істотно знижує точку беззбитковості. Повторне скорочення асортименту підвищує продуктивність на 75%, скорочує витрати на 30% і знижує точку беззбитковості більш ніж на 50%. p> У більшості випадків із збільшенням асортименту витрати збільшуються - зазвичай на 20-35% на одиницю продукції при подвоєнні асортименту. Це теорія перевірена на практиці, однак, надмірне скорочення асортименту окрім зниження виробничих витрат може також призвести до різкого зниження продажів, так як вузький асортимент не буде задовольняти споживачів. Необхідно так збалансувати асортимент, щоб підприємство не несло зайвих виробничих витрат, а споживач залишився задоволений запропонованої йому продукцією. До такого оптимального результату повинна привести описана вище методика аналізу та управління асортиментом.
2. АНАЛІЗ СЕРЕДОВИЩА МАРКЕТИНГУ ТОВ В«Естре-ЛАЙФВ»
2.1 Аналіз внутрішнього середовища
2.2.1 Характеристика торгового підприємства
Основним видом діяльності ТОВ В«Естрі-ЛайфВ» є роздрібна торгівля жіночим взуттям літнього, зимового, весняно-осіннього асортименту, на шкіряній, гумовій підошві, підошві з кожеподобной гуми різних методів кріплення низу (клейового, рантові, рантоклеевого) з верхом з натуральних і штучних матеріалів.
Майно ТОВ В«Естрі-ЛайфВ» складають основні фонди та оборотні кошти, а також інші цінності, вартість яких відображається в самостійному балансі. Освіта фінансових ресурсів і майна ТОВ В«Естрі-ЛайфВ» відбувається за рахунок:
- грошових і матеріальних внесків, переданих йому засновниками та акціонерами у якості плати за акції;
- доходів від основної діяльності;
- доходів від цінних паперів;
- кредитів банків та інших кредитів;
- капітальних вкладень;
- інших джерел.
Основною метою діяльності Товариства є господарська діяльність, спрямована на отримання прибутку, задоволення соціально-економічних інтересів учасників та членів трудового колективу організації. Прибуток, що залишається у Товариства після сплати податків та інших платежів до бюджету, залишається у власності організації і направляється на виплату дивідендів акціонерам, освіта фондів у порядку, визначеному Зборами акціонерів. p> Структура управління ТОВ В«Естрі-ЛайфВ» наведена на малюнку 2.1.
ТОВ В«Естрі-ЛайфВ» управляють фахівці високої кваліфікації. В основі кадрової політики організації лежать два основних критерію - освіта, відповідне спеціальності, а також досвід роботи в сфері торгівлі. Для всіх фахівців розроблені посадові інструкції. p> В цілому структура управління ТОВ В«Естрі-ЛайфВ» відповідає висунутим до неї вимогам з дотриманням норм керованості, оптимального числа ланок і рівнів управління. Така структура управління надає можливість керівнику ефективно здійснювати оперативне і стратегічне керівництво суспільством.
В
Малюнок 2.1 - Структура управління ТОВ В«Естрі-ЛайфВ»
Місія ТОВ В«Естрі-ЛайфВ» - завжди відповідати потребам сучасного бізнесу, оперативно надавати клієнтам високоякісний товар, тим самим сприяти успіху бізнесу партнерів. У рамках даної місії можна сформулювати цілі, які стоять перед ТОВ В«Естрі-ЛайфВ» і представити їх графічно у вигляді дерева цілей (малюнок 2.2).
В
Малюнок 2.2 - Дерево цілей ТОВ В«...
