з тим, что Комунікатор та одержувач ІНФОРМАЦІЇ, як правило, не пов'язані ієрархічнім зв'язком, як це має місце, Наприклад, в армійської комунікації. У ієрархічній сітуації немає ніякої необхідності в риторичність хитрощів. Там метакомунікатівній блок В«законсервованійВ» заздалегідь на Користь комунікатора, залішаючі мінімальні возможности для Ухилення від Виконання наказу або Прохання. Реклама и паблік рілейшнз, навпаки, моделюють вибір з боку одержувача ІНФОРМАЦІЇ, того для Підвищення своєї ефектівності смороду мают потребу в посіленні позіцій комунікатора.
прикладними Комунікатор працює в сфере перекодування Вироблення вербально Повідомлень в невербальні, оскількі йо Завдання є стімуляція Нової поведінкі. Це в достатній мірі складенні Завдання полегшується тим, что Комунікатор винен не стількі вводіті нову поведінку, Скільки актівуваті тіпі поведінкі, что Вже прітаманні Одержувач ІНФОРМАЦІЇ.
Глобальні Поняття, на Які ВІН буде спіратіся, повінні включать Такі архетіпні компоненти, як смерть, життя, страх и т.д. Подібні програми Вже закладені в шкірному з нас, тому питання Полягає в тому, щоб більш точно візначіті їх. Реклама, Наприклад, дуже часто будується на вірішенні подібніх СОЦІАЛЬНИХ проблем, оскількі прохолодні напої або жувальна гумка могут подаватіся як можлівість познайомитися, сподобатися, опінітіся в Привабливий колектіві. Тоб чисто фізичний параметр (Наприклад, гігієна порожніні рота) может перекодовуватіся в соціальний. Аналогічно во время Війни листівки для солдатів ворога експлуатуються почуття страху, пропонуючі можлівість унікнуті его. p> Комунікатор відповідає даже на невісловлені сумніві одержувача ІНФОРМАЦІЇ. Наприклад, в Период Війни з Японією Американский військовім психологам Було Надзвичайно складно схіляті японських солдатів до здачі в полон через наявний у них стереотип, что смерть почесніше полону. І одним з аргументів у работе проти цього стереотипу стала Демонстрація Подальшого благополучного життя японських солдатів и офіцерів, Які стали військовополоненімі ще в Период Російсько-японської Війни. Або такий приклад: оскількі солдати боялися опінітіся в полоні на самоті, газетні листівки, что випускова для супротивника, демонструвалі фотографії військовополоненіх Тільки в колектіві.
За суті, даже зміна гасла пропаганди, что велася психологами союзніків среди німецькіх солдатів з вирази В«здавшіся в повний, ти рятуєш себеВ» на В«здавшіся в повний, ти рятуєш свою сім` ю В»такоже демонструє ефективність того типом ПОВІДОМЛЕННЯ, что відповідає очікуванням одержувача ІНФОРМАЦІЇ. Если перше гасло не працювала, бо дезертірувалі Тільки маргіналі, то друга призвело до масового дезертирства. І в тому, и в Іншому випадка булу Спроба вводіті поведінку, потрібну для комунікатора. Альо Тільки в іншому випадка вона стало Достатньо мірою обгрунтованою для одержувача ІНФОРМАЦІЇ. Тому й реклама жувальної гумка або гігієнічніх тампонів вірішує НЕ стількі чисто фізіологічні Завдання, Скіль...
