і по каналах розподілу;
порівняйте Ваші витрати розподілу з витратами конкурентів.
При аналізі витрат розподілу кожна операція процесу розподілу ділиться на сегменти, відповідні джерела освіти витрат. Торгівельні витрати, наприклад, часто ділять на сегменти, відповідні клієнтам, торговим агентам, продукту, території, торгових каналах або розмірам замовлень. Порівняльний аналіз дозволяє виявити необгрунтовані втрати і неполадки і виявляє завищені витрати розподілу. Після того, як аналіз витрат завершений, фірма повинна сконцентрувати свої зусилля на тих ділянках, які потребують негайного поліпшення. Коли ці проблеми вирішені, всі інші питання можна розглядати в порядку їх важливості. Якщо б компанія спробувала знизити витрати скрізь одночасно, її зусилля занадто розпорошилися б і не змогли принести відчутної користі. У більшості західних компаній витрати і прибуток, одержувані в процесі розподілу, регулярно аналізуються і порівнюються, щоб запобігти підвищення витрат до того, як вони вийдуть з підпорядкування. У цьому аналізі торговельних витрат керівники збуту звертають особливу увагу на розмір прибутку, торгові канали, які забезпечують найбільший прибуток для обороту даного обсягу, вигідність територій - внесок окремих торгових агентів в одержання прибутку і розміри прибутку по окремих продуктах. З цією інформацією керівник збуту може змінити межі територій для більшої прибутковості. Він повинен переглядати графіки відвідувань торгових агентів з тим, щоб забезпечити більш часті і краще сплановані за часом відвідування. Він може побудувати систему комісійних, виплачуваних торговим агентам на базі прибутковості продаваних продуктів. Крім того, він може прийняти будь-які заходи, які вважатиме необхідними, для скорочення витрат розподілу і збільшення прибутку. [22]
До числа найважливіших завдань оперативного контролінгу відносяться: контроль над виконанням бюджету підприємства, встановлення відхилень, аналіз причин, що викликали відхилення, вироблення коригувальних заходів.
У результаті бюджетування встановлюються планові значення контрольованих величин (витрат), в якості яких можуть виступати кількісні параметри діяльності підприємства, виражені в натуральних і вартісних показниках, а також якість, терміни і т.д. Обсяг контрольованих величин (витрат) з метою виявлення відхилень і аналізу їх причин встановлюється економічною доцільністю, яка визначається через співвідношення вигоди, одержуваної від усунення причин відхилення, і витрат на їх виявлення.
Фактичні значення контрольованих величин (витрат) виявляються на основі даних статистичного, фінансового та управлінського обліку на підприємстві. Обов'язкова умова зіставлення планових і фактичних витрат - їх змістовна однорідність, яка, в принципі, повинна бути забезпечена на стадії планування. Крім того, всі планові одиниці підприємства - Цехи, відділи і т.д. - Повинні працювати в єдиній інформаційній базі даних, визнаній усіма учасника...
