лення), або ту ж ціну для отримання певного прибутку. При завданню виживання бібліотеки на ринку встановлюють максимально низькі ціни. Така ж тактика - мінімізація ціни - приймається і при якості бібліотечної продукції і послуг, що уступає конкурентам. При очевидному перевазі якості бібліотечних продукції і послуг ціни на них можуть бути вище, ніж у конкурентів. При вивченні цін товарів конкурентів слід звернути увагу і на надану ними систему знижок і націнок.
Вибір методу ціноутворення - це вибір методу розрахунку можливої вЂ‹вЂ‹ціни. У бібліотеках використовуються методи, базуються в основному на:
витратах;
попиті;
конкуренції. p> У першому випадку ціна визначається виходячи з витрат виробництва продукції і послуг, вартості обслуговування і накладних витрат, до яких додається розрахунковий прибуток.
У другому випадку ціна визначається після вивчення попиту споживачів на даний вид продукції та послуг і встановлюється на рівні цінового ринку. Цей підхід використовується до продукції та послугам, для яких ціна - ключовий фактор у прийнятті рішень споживача.
У третьому випадку ціни можуть встановлюватися на рівні ринкових, вище або нижче їх. Цей метод ціноутворення поширений при конкуренції аналогічних видів продукції і послуг. p> Всі три підходи знаходяться, як правило, у взаємозв'язку і взаємодії.
У бібліотеках, крім цін на платну продукцію та послуги для індивідуальних користувачів, існує потреба формування цін на продукцію та послуги, що надаються організаціям, підприємствам. Ці ціни встановлюються в процесі переговорів і є договірними. За умови передбачуваності суми витрат ці ціни можуть бути фіксованими. В інших випадках договірна ціна може бути зафіксована або після підписання договору, або бути рухливою, змінною при зміні вихідних домовленостей.
Встановлення остаточної ціни має вирішальне значення для успіху обраної стратегії ціноутворення в стимулюванні попиту та досягнення комерційних результатів платного бібліотечно-бібліографічного обслуговування. При встановленні остаточної ціни вже в межах обраної стратегії ціноутворення розглядаються додаткові міркування, зокрема:
відповідність ціни на даний вид продукції і послуги В«цінового образуВ» бібліотеки;
реакція конкурентів і можливі відповідні заходи на їх цінову діяльність;
відповідність законодавству з державного регулювання у сфері ціноутворення, податків з доходів, дотацій до цін, стимулюючим виробництво певної продукції та послуг і забезпечує соціальні пільги населенню та ін;
психологічний фактор сприйняття цін користувачем (використання прийому неокругленних цін і непарних чисел);
реакція персоналу бібліотеки на рівень цін на продукцію та послуги. p> Вибрана публічної бібліотекою цінова стратегія повинна бути доступна користувачам. Її принципи закріплюються документально в В«Положенні про платні послугиВ». У ньому мають бути ...
