дприємницької діяльності, що включає програму дій з здійсненню угоди, розрахунок витрат і результатів.
Відповідно до загальної схемою комерційно-підприємницької діяльності програма комерційної угоди включає:
- наймання працівників для виконання операцій закупівлі, транспортування, продажу товару, проведення рекламної кампанії, оформлення необхідних документів, здійснення інших торгово-посередницьких послуг;
- придбання, закупівлю товару для подальшого продажу;
- наймання приміщень, складів, баз, торгових точок, необхідних для зберігання та реалізації товару;
- отримання та оплату послуг сторонніх організацій та осіб, що не беруть участь безпосереднім чином у комерційній угоді, але представляють свої платні послуги для її здійснення і виконують посередницькі функції;
- залучення грошових коштів у кредит для фінансування угоди і наступне повернення кредиту з відсотками;
- отримання або придбання необхідної інформації, необхідної для розрахунку, планування, оформлення, регулювання угоди;
- реалізацію товарів покупцеві і отримання виручки;
- реєстрацію угоди, виплату податків і платежів державним та місцевим фінансовим органам.
Основні заходи комерційної програми необхідно погоджувати між собою за термінами, встановивши останні відповідно до логіки і технологією угоди і передбачивши можливість послідовно-паралельного проведення операцій. Бажано довести цю частину підготовки комерційної угоди до складання загального бізнес-плану та укрупненого координаційного плану дії. Для великих і тривалих угод формування координаційного плану у вигляді плану-графіка робіт з прив'язкою їх до термінів і виконавцям практично неминуче. Для невеликих, нетривалих угод схема виконання та координації дій повинна існувати, принаймні подумки, в голові підприємця.
Крім програми заходів і дій з виконання комерційної угоди, розробка бізнес-плану повинна включати складання кошторису витрат (витрат) по всіх зазначених вище видів витрачених ресурсів і зіставлення витрат і результатів у грошовій формі як по етапах проведення угоди, так і за угодою в цілому. Підприємець зобов'язаний під уникнути невдалого результату операції провести хоча б укрупнені балансові оціночні розрахунки, на підставі яких він може отримати уявлення про співвідношенні між витратами на придбання і реалізацію товару і виручкою від реалізації в певні часові періоди.
Особливий об'єкт комерційного підприємництва представляють експортно-імпортні операції. Однак основні висловлені положення відносяться і до угод експортно-імпортного характеру, в ході яких товар закуповується в одній країні, а продається в іншій. При поширенні викладеної вище схеми комерційного підприємництва на міжнародні угоди необхідно видозмінити схему наступним чином:
- обчислювати витрати, витрати, виручку у валюті відповідної країни з подальшим їх зведенням при обчисленні прибутку в єдину валюту, використовуюч...
