аною цінністю для пропозиції більш заможним споживачам. Крім медичного - стоматологічного - позиціонування продукції, виробники, почнуть робити акцент на такі інноваційні інгредієнти, як вітаміни, розслаблюючі речовини або кофеїн. Протягом найближчих п'яти років гравці ринку, будуть фокусуватися на комбінації щільних і рідких складових, використанні інгредієнтів-енергетиків, а також на інноваціях в області упаковки. br/>
.3 Аналіз мезо-середовища
.3.1 Аналіз споживачів
Цільова аудиторія Жувальна гумка Wrigley s Five: чоловіки і жінки у віці від 18 до 28 років, з доходом вище середнього, перспективні, активні, успішні. Середня ціна: 47 рублів за упаковку.
Найбільшим успіхом у споживачів користується жувальна гумка зі кусом перцевої м'яти.
3.3.2 Аналіз конкурентів
Основний і на сьогоднішній момент єдиний прямий конкурент - Dirol Sense, що пропонує відмінні смаки, проте в схожому форматі та упаковці. Середня ціна: 45 рублів за упаковку. br/>В
Рис. 3. Модель 5 конкурентних сил Портера. br/>
Таблиця 4
Аналіз прямих конкурентів
№ КФУВажность (В) Wrigley's Five (О1) В * О1Dirol Senses (О2) В * О21Длітельность вкуса0, 1850,950,92 Насиченість вкуса0, 1850,950,93 Тривалість послевкусія0, 140,430,34 Консистенція жувальної резінкі0, 150,530,35 Привабливість упаковкі0, 1550,7540,66 Ергономічність упаковкі0, 1550,7550,757 Розмір подушечек/пластінок0, 0750,3550,358 Колір жувальної резінкі0, 0730,2130,21 Середньозважена оцінка - 4 ,76-4, 31
В
Рис. 4. Матриця конкурентного профілю
.3.3 Аналіз каналів дистрибуції
Продукція компанії Wrigley представлена ​​практично у всіх торгових точках міста Москви. Сама компанія має штат торгових представників. p align="justify"> За період з 2002 по 2010 рік досвід транснаціональних компаній підтвердив, що основний успіх у боротьбі за стабільність позицій на ринку, є розвиток збутової мережі і розробка стратегії дистрибуції. У 2010 році найбільш популярним збутових каналом у Росії залишилися супер-і гіпермаркети, вони займають 46% продажів, у порівнянні з минулим роком на 27% більше. У 2010 році на немережеві продовольчі магазини припало 25% продажів жувальної гумки, що менше на 15,5% порівняно з попереднім роком. Дискаунтери в 2010 році також збільшили свою частку в продажах цієї продукції - з 2% в 2009 році до 15% у 2010-му. Частка продажів, здійснюваних через формат В«магазин біля домуВ», склала майже 3%. br/>В
Рис. 5. Частка продажів жувальної гумки по збутових каналах
Глава 4. Внутрішній маркетинговий аудит
.1 Операційні результати
