як про те, що всі витрати з доставки вантажу бере на себе продавець, так і про те, що ці витрати бере на себе покупець. p align="justify"> Таким чином, систематизація стратегій ціноутворення дозволяє з найменшими ризиками визначити план дій, оцінити потреби і можливості всіх суб'єктів механізму ціноутворення. На основі стратегії розробляється тактика ціноутворення - це система конкретних практичних заходів і комплекс дій, що забезпечують реалізацію обраної стратегії з управління цінами на товари, виходячи з ситуації, на певний момент ринкової ситуації та включають у себе реалізацію цілей продавця на кожному ринку і по кожному товару на заданий відрізок часу [9, C.81].
.3 Основні етапи визначення ціни
Ціноутворення на фірмі - складний і багатоетапний процес. Розглянемо етапи процесу ціноутворення (рис. 1.3.1)
В
Рис. 1.3.1 Етапи процесу ціноутворення
Вибір цілі. Будь-яка фірма повинна насамперед визначити, яку мету вона переслідує, випускаючи конкретний товар. Якщо чітко визначені цілі та положення товару на ринку, то простіше і легше встановити ціну. Існують три основні цілі цінової політики: забезпечення виживання фірми, максимізація прибутку і утримання ринку (рис. 1.3.2). br/>В
Рис. 1.3.2 Цілі цінової політики фірми
Забезпечення виживаності - головна мета фірми, що здійснює свою діяльність в умовах жорсткої конкуренції, коли на ринку багато виробників з аналогічними товарами. Цю мету фірма вибирає в наступних випадках:
цінової попит споживачів еластичний (Е d > 1);
фірма бажає домогтися максимального росту збуту і збільшення сукупного прибутку шляхом деякого зниження доходів з кожної одиниці товару;
фірма припускає, що збільшення обсягу реалізації скоротить відносні витрати виробництва та збуту;
низькі ціни відлякують конкурентів;
існує великий ринок споживання [10, C. 62]. p align="justify"> Для захоплення більшої частки ринку і збільшення обсягу збуту використовуються занижені ціни - ціни проникнення .
Перш ніж говорити про максимізації прибутку, слід звернути увагу на суперечливість цієї мети. Припущення про те, що виробники завжди намагаються максимізувати свій прибуток, вірно тільки почасти. Розглядаючи невеликі проміжки часу, можна легко переконатися в тому, що багато фірм не намагаються отримати максимальний прибуток, цілком задовольняючись доходом, достатнім для відшкодування витрат і нарахування В«нормальнихВ» дивідендів на акції. Це пояснюється багато в чому тим, що максимізація прибутку в короткостроковому аспекті вступає в протиріччя з максимізацією прибутку на перспективу. Серед...
