ня або велика фірма виявляє готовність знизити рівень поточної прибутку для того, щоб отримати великі прибутки в майбутньому. Для цього їй необхідно закріпитися у визначеній ніші ринку, розширити по можливості його, постійно обновляти основні засоби і т.п. Все це несумісне з політикою, спрямованої на збільшення короткострокового прибутку [1, C. 43]. p align="justify"> Керівники невеликих фірм, не надто впевнені у їх майбутньому, намагаються максимально використовувати вигідну для себе кон'юнктуру ринку; в цьому випадку прибуток домінує в усіх відношеннях.
Ціль, заснована на максимізації прибутку, має кілька різновидів:
встановлення фірмою на ряд років стабільного доходу, відповідного розміру середнього прибутку;
розрахунок зростання ціни, а отже, і прибутку у зв'язку зі зростанням вартості капіталовкладень;
прагнення до швидкого отримання початкової прибутку, оскільки компанія не впевнена в сприятливому розвитку бізнесу або їй не вистачає грошових коштів.
Прибуток, до отримання якої прагне фірма, може обчислюватися у відносному або абсолютному вираженні [15].
Абсолютна прибуток - це дохід, який отримує продавець від реалізації всіх товарів за вирахуванням витрат.
Відносна прибуток - це дохід, який отримує продавець від реалізації одного виробу [18].
Таким чином, абсолютний прибуток можна отримати і як добуток відносної прибутку на кількість одиниць реалізованого товару. Різний товар має різну відносну прибуток. Так, товари першої необхідності (хліб, молоко, житло) мають низьку відносну прибуток, а престижні предмети, що володіють високою якістю, забезпечують високі відносні прибутки. Такі прибутки, як правило, спираються на престижні цілі. Однак слід зауважити, що загальний високий дохід отримують компанії, що використовують ціни проникнення. p align="justify"> Вибираючи мету, засновану на максимізації прибутку, фірма оцінює попит і витрати стосовно до різних рівнів цін і зупиняється на таких цінах, які забезпечать їй у майбутньому максимальний прибуток.
Ціль, заснована на утриманні ринку, складається в збереженні фірмою існуючого положення на ринку або сприятливих умов для своєї діяльності. Фірма вживає всі можливі заходи для запобігання спаду збуту і загострення конкурентної боротьби. p align="justify"> Працюючи в таких умовах, компанії ретельно стежать за ситуацією на ринку: динамікою цін, появою нових товарів, діями конкурентів. Вони не допускають надмірного завищення або заниження цін на свою продукцію і прагнуть знижувати витрати виробництва і збуту. p align="justify"> Визначення попиту - наступний важливий етап встановлення ціни. Його не можна усунути або відкласти, оскільки абсолютно неможливо розрахувати ціну, не вивчивши попит на даний товар. Проте слід мати на увазі...
