Реферат Розробка пропозицій щодо вдосконалення системи продажів продукції ВАТ "Електрон"

кий отримує від поручителя товари та продає їх зі свого складу і від свого імені, за винагороду, яка поручитель виплачує консигнатору за договором. Вони мають конторою, а також складськими приміщеннями для зберігання і продажу виробів. p align="justify"> Залежні посередники не претендують на право власності на продавані ними товари і працюють за комісійну винагороду. Розмір винагороди залежить від обсягу та складності скоєних ними угод. На частку брокерів і агентів в розвинених країнах припадає близько 9% оптового товарообігу. p align="justify"> До другої групи посередників належать незалежні організації, які беруть участь у процесі розподілу продукції виготовлювача від свого імені і за свій рахунок, набуваючи тим самим право власності на реалізовану продукцію. У свою чергу, в цій групі можна виділити:

1) Посередників, які виступають по відношенню до виробника (продавцю) як покупці, які купують його продукцію на основі договору купівлі-продажу. Вони стають власниками цієї продукції і можуть у подальшому реалізувати її на свій розсуд на будь-якому товарному ринку і по будь-якій ціні. В системі розподілу в якості таких фірм виступають торгові доми, оптові та роздрібні організації. p align="justify"> Торгові доми - великі оптово-роздрібні фірми, тісно пов'язані з виготовлювачами продукции. Торгові доми здійснюють, як правило, операції з нестандартизованими споживчими товарами: (одяг, електроніка та побутові прилади, продукти харчування тощо). p align="justify"> 2) Посередників, які отримують від виробника (товаровладельца) за окремим договором, право продажу його продукції (товарів) на певній території протягом узгодженого періоду часу. Такий договір встановлює загальні умови відносин між виробником (товаровладельцем) і посередником при розподілі його продукції. Для його виконання сторони укладають самостійні контракти, за якими посередники виступають як покупці продукції (товарів). До них відносяться дистриб'ютори, дилери. p align="justify"> Дистриб'ютор - фізична або юридична особа - оптовий посередник, обслуговуючий різні галузі промисловості, що має склади і транспортні засоби та здійснює комерційну діяльність від свого імені і за свій рахунок. У логістичному ланцюзі дистриб'ютори зазвичай займають положення між виробником і дилерами. Дистриб'ютори діляться на 2 типи: що мають або орендують складські приміщення; і не мають і не орендують складські приміщення. p align="justify"> Виробник може продавати продукцію безпосередньо дистриб'юторам, які потім самостійно збувають її безпосереднім споживачам. Вибір такого каналу ефективний, якщо:

- ринок розкиданий, а обсяг збуту в кожній географічній зоні недостатній для виправдання витрат по прямому каналу розподілу;

- виріб має збуватися споживачам багатьох галузей промисловості, що вимагає широкої мережі оптовиків;

Назад | сторінка 7 з 23 | Наступна сторінка