ustify"> - споживачі воліють закуповувати вироби дрібними партіями, незручними для складської і транзитної обробки;
- різниця між собівартістю продукції і продажною ціною занадто мала для утримання виробником власної збутової мережі.
Дилери - це оптові, рідше роздрібні посередники, які ведуть операції від свого імені і за свій рахунок. Товар купується ними за договором поставки. Таким чином, дилер стає власником продукції після повної оплати поставки. Відносини між виробником і дилером припиняються після виконання всіх умов за договором поставки. Однак взаємини виробника з дилерами останнім часом набувають різноманітні форми через бажання виробників формувати вертикальні канали розподілу. При цьому дилери стають власниками привілеїв, поєднуючи у своїх руках ряд послідовних етапів процесу виробництва і розподілу. Дилер виконує оптово-роздрібні функції і повинен перебувати ближче до покупця. p align="justify"> В ідеальному випадку всі учасники каналу розподілу повинні тісніше співпрацювати між собою з метою підтримки нормальної прибутку і збільшення продажів, оскільки успіх кожного учасника залежить від успішної роботи всього каналу розподілу. Учасники повинні виконувати свої функції, погоджувати цілі та дії, кооперуватися з іншими учасниками для успішного досягнення цілей всього каналу розподілу. Важлива частина логістичної системи розподілу руху товару будь-якої фірми - її рівень обслуговування споживачів. Прийняті рішення стосуються частоти поставок, їхньої швидкості та стабільності; процедур термінових поставок; прийняття малих замовлень; зберігання; координації асортименту і т.д. Такі розбіжності з приводу цілей і функцій можуть призводити до конфліктів усередині каналу руху товару. p align="justify"> Розглянемо окремо сферу оптової та роздрібної торгівлі. Сфера оптової та роздрібної торгівлі складається з безлічі організацій, що займаються переміщенням товару і послуг з місць їх виробництва до місць використання. Роздрібна торгівля - це будь-яка діяльність з продажу товарів або послуг безпосередньо кінцевим споживачам, для їх особистого некомерційного використання. Оптова торгівля включає в себе будь-яку діяльність з продажу товарів або послуг тим, хто купує їх з метою перепродажу або професійного використання. p align="justify"> Оптова торгівля виконує безліч важливих функцій, пов'язаних з процесом сортування, покупки або поводження з товарами та їх подальшим перепродажем організаціям роздрібної торгівлі або іншим оптовим організаціям, але не пов'язана з продажем великих кількостей товару кінцевим споживачам.
Серед важливих функцій, виконуваних зазвичай оптовою торгівлею, можна вказати наступні [7, с.55]:
оптова торгівля дозволяє виробникам збувати свої товари на місцях з мінімумом контактів із споживачами;
виділяє підготовлений торгови...
