попиту та пропозиції. Як правило, це ринки зі сформованою структурою попиту і пропозиції при значній кількості виробників і споживачів. При використанні цього підходу виділяються встановлення цін з конкуренції і по співвідношенню попиту та пропозиції.
У першому випадку ціна встановлюється відповідно до ціни основних конкурентів, більше або менше, відповідно якості товару (послуги), умовами продажу і положенню підприємства на ринку.
У другому випадку за собівартістю або за конкуренції встановлюється базова ціна, яка коригується залежно від співвідношення попиту і пропозиції.
Р=Рb * f (с, п), в простому випадку Р=Рb * f (з / п).
де Р - ціна, встановлена ??за співвідношенням ~ попиту та пропозиції;
Рb - базове значення ціни; (с, п) - функція, що відображає вплив співвідношення попиту і пропозиції на ціну;
с, п - значення відповідно попиту та пропозиції.
Цей підхід дозволяє коректувати ціну, що склалася на ринку, при тимчасових коливаннях попиту і пропозиції, наприклад, сезонних коливаннях. Таким чином, підприємством можуть вирішуватися багато завдань, наприклад, стабілізації обсягів продажів при сезонних коливаннях попиту.
9. Розробка політики підприємства в галузі просування
Політика підприємства в галузі просування формується, виходячи з проектів рішень про те, на який ринковий сегмент виходити, які товари (послуги) реалізовувати і якої цінової політикою при цьому керуватися. При розробці політики просування необхідно розробити комплекс заходів щодо організації процесу продажів. Водночас товарна, сегментационной і цінова політики підприємства залежать від можливостей підприємства з просування і залежно від цього коригуються.
Для того щоб товар або послуга були придбані, необхідно виконання трьох умов:
клієнт повинен знати про наявність пропозиції з боку підприємства, про властивості товару (послуги), ціну та умови придбання;
клієнт повинен мати можливість встановити контакт з продавцем, укласти угоду і отримати те, що він хотів придбати, в зручному для нього місці, в зручний час, в потрібній кількості.
клієнт повинен мати бажання укласти угоду саме з цим підприємством, що особливо важливо на високо конкурентних ринках. Він повинен поважати продавця і виробника і довіряти йому.
Виходячи зі сказаного вище, політика просування повинна включати в себе комплекс заходів:
стимулювання збуту - клієнт отримує інформацію, побуждающую укласти угоду;
створення системи укладання угод, що включає в себе збутової персонал, представницькі приміщення, засоби зв'язку, відповідне забезпечення послугами фінансової інфраструктури;
створення системи фізичного просування товарів, який включає в себе мережу складів, систему управління запасами і відповідне транспортне забезпечення;
формування іміджу підприємства - його образу, що сприяє веденню комерційної діяльності у споживачів.
Нашому АТП слід більш детально приділити увагу на заході щодо стимулювання збуту.
Стимулюванням збуту прийнято називати діяль...
