у. Можливості реалізації практично всіх економічних інтересів в кінцевому рахунку визначаються рівнем ціни, за якою продається і купується товар. Правильний вибір ціни є запорукою доброго фінансового стану і фінансової стійкості підприємства (фірми), успішної реалізації тактичного і стратегічного планування.
Світовою практикою накопичений досить великий досвід розробки та використання ринкового механізму ціноутворення, на який впливають такі умови:
кількість суб'єктів ринку (продавців і покупців): чим їх більше, тим меншою мірою змінюється ціна;
незалежність суб'єктів ринку: чим їх менше, тим більше можливостей як у продавців, так і у покупців впливати на рівень ціни, і навпаки;
ступінь індивідуалізації продукції (робіт, послуг): чим різноманітніше їх асортимент, тим більше вірогідність того, що окремі їх види зможуть витримати загальний напружений стан ринку;
зовнішні обмеження: на рівень цін на ринку впливають такі чинники, як попит, пропозиція, державне регулювання цін і ін
Процес вироблення промислової стратегії в області встановлення цін на продукцію складається з ряду послідовних етапів: встановлення цілей ціноутворення; оцінка попиту; вивчення цін на продукти конкурентів; вибір методу ціноутворення; облік факторів, що впливають на встановлення ціни; остаточне встановлення ціни.
Встановлення цілей ціноутворення. Для розробки відповідної цінової стратегії підприємство (фірма) повинне перш за все визначити цілі, які багато в чому видно вже з самого позиціонування на ринку продукції (робіт, послуг) і повинні бути спрямовані на досягнення підприємством стратегічних завдань, що стоять перед ним в конкретному ринковому сегменті.
Оцінка попиту. У загальному випадку ціна і попит знаходяться в обернено пропорційній залежності, тобто із збільшенням ціни попит падає, і навпаки. Однак характер цього зв'язку не однаковий для різних видів продукції, оскільки підвищення цін на деякі з них може сприйматися як значне поліпшення їх якості і приводити до підвищення попиту. Але таке підвищення попиту можливе тільки до певної межі, після чого знову починається спад.
Попит на промислову продукцію вивчається на підставі обширної інформації про його рівні при різних цінах. Отже, адекватність оцінки попиту і встановлення оптимальної ціни на продукцію в значній мірі визначаються рівнем розвитку на підприємстві маркетингової інформації.
.2 Економічний зміст і функції цін
Ціна в кінцевому рахунку відбиває, наскільки правильно була розроблена і успішно здійснена та чи інша програма. Якщо товар реалізується за наміченої ціною, то даний факт свідчить про успіх; якщо ж споживач відмовляється купувати продукцію за запропонованою ціною, то це вже невдача.
Через ціну реалізуються основні результати діяльності підприємства і, отже, визначається ефективність його діяльності в цілому.
Ціна - фактор, що безпосередньо впливає на прибутковість, так як прибуток є різниця між сумарною виручкою від продажу і сумарними витратами. Крім того, від рівня цін залежить обсяг продажів.
Ціноутворення - складний процес, оскільки ціна є багатофакторним явищем. Мінімальний рівень ціни встановлюєть...
