одаткових етапів. Продавець товарів промислового призначення повинен підходити до розгляду кожної окремої ситуації конкретно. Таким чином, ми переконалися, що промисловий маркетинг сфера випробування здібностей продавця. Найголовніше в ній знання потреб своїх клієнтів і особливостей процедури здійснення ними закупівель. Маючи цими знаннями, продавець товарів промислового призначення зможе розробити ефективний маркетинговий план продажів і надання послуг своєї клієнтури.
постачальник товар закупівля замовлення
3. Розрахункова частина
Для прикладу візьмемо 4 потенційних постачальників: АТ «К і М продукція», АТ «Лесметалл», АТ «Абсолюс-Сталь», АТ «Русалонька»
Головними критеріями відбору визначимо:
Репутація і імідж;
Hадежность;
Якість продукції, відповідність його прогресивним стандартам;
Можливий обсяг поставки;
Дотримання термінів, графіків поставки;
Рівень ціни на продукцію або послуги (порівняльний аналіз ціни/якість, ціна/кількість);
Умови постачання та форми розрахунків (поставки за планом, на вимогу, упакування, транспортні та страхові послуги, валюта розрахунків);
Взаємовідносини з замовниками (довірчі, тісні, довготривалі, комфортні або епізодичні, формальні, диктаторські);
Додаткові послуги.
3.1 Характеристика фірм
Розглянемо коротку характеристику всіх 4 фірм.
Характеристика АТ «К і М продукція»
Акціонерне товариство К і М продукція більше п'яти років займається постачанням металопродукції будівельного сортаменту з Молдови та України на ринок Москви, Московської, Ленінградської, Бєлгородської областей, а так само інших регіонів Російської Федерації. За цей час компанія придбала багатий досвід в торгівлі, маркетингу та вирішенні проблем, що виникають при укладанні угод, а також у знаходженні оптимальних партнерів для своїх клієнтів. Вона має зв'язки з широким колом виробників і кінцевих споживачів металопродукції будівельного сортаменту з Росії, України, Молдови та інших країн СНД. Здійснює взаєморозрахунки за бартерними операціями, цінних паперів, заліків по електроенергії, податковим освобождениям, залізницям та ін.
Характеристика АТ «Лесметалл»
АТ «Лесметалл» - 6 років працює на ринку металопрокату, надає оперативну і повну комплектацію будь-яких об'єктів, система поставок just in time raquo ;;- Оплата за фактом і тривалі відстрочки по платежах, низькі ціни. Ось що пише про себе АТ «Лесметалл» в рекламних матеріалах:
Звернувшись до нас сьогодні, Ви позбудетеся від більшості проблем, пов'язаних з пошуком і отриманням необхідного Вам металопрокату.
Тепер вам непотрібен сидіти весь день на телефоні, намагаючись знайти всі потрібні позиції на одному-двох складах - ми запропонуємо Вам раціональну схему вивезення з найменшими для Вас витратами.
Вам вже не доведеться нетерпляче очікувати приходу рахунку по факсу, щоб тут же йти до бухгалтера і проштовхувати його оплату позачергово - нашим постійним клієнтам ми пропонуємо оплату за фактом і тривалі відстрочки по платежах.
Сплативши рахунок, Вам вже не потрібно буде чекати 2-3 дні приходу грошей, а, дочекавшись надходження оплати, Ви раптом не виявите, що перед вивезенням Вам необхідно їхати на інший кінець міста в офіс фірми для оформлення документів на вивезення - наші кур'єри позбавлять Вас від будь-яких роз'їздів.
Вам більше не потрібно відволікатися на цілий день від своєї роботи для поїздки на склад і контролю відвантаження товару - наш експедитор підуть за тим, щоб потрібний товар на Ваш склад прибув вчасно і в необхідному Вам кількості, він же вирішить всі питання з введенням на ряді складів платним в'ездом, а також можливими поломками кранів і т.п.
Після вивезення металу їхати в офіс через не виписаним на складі рахунком-фактурою теж більше не потрібно: наш експедитор разом з металом привезе повний комплект бухгалтерських документів.
І найголовніше - всі ці додаткові послуги будуть для Вас безкоштовні!
Наші ціни найчастіше нижчі, ніж в організацій, що не надають ніяких додаткових послуг, і звалюють всі проблеми з отриманням металу на своїх клієнтів
За 6 років напруженої та ефективної роботи наші фахівці (а багато з них - випускники Московського інституту сталі і сплавів, у тому числі з червоними дипломами, і досвідчені постачальники) розробили і впровадили ефективну і оперативну систему закупівель, продажів і доставки кінцевому споживачеві будь-який з тисяч позицій металопрокату, які ті...
