мпорт.
Методи ціноутворення.
Рекламні та маркетингові практики.
Умови кредитування.
. Економічна стабільність
Курс обміну. Наявність валютного контролю.
Платіжний баланс. Резерви іноземної валюти.
Державний борг і бюджет.
Темпи інфляції. Рівень безробіття.
. Політичний клімат
Стабільність політичної системи для початку експортної діяльності (важливо розглянути, як можливі зміни можуть вплинути на підприємство).
Вплив уряду на здатність підприємства експортувати продукцію на зарубіжний ринок.
Ставлення уряду потенційного експортного ринку до країни, де виробляється Ваш товар підприємства.
. Культурний фон
Основні релігії на ринку.
Сенс різних символів в конкретній культурі.
Сенс чисел в культурі.
Значення кольору в культурі.
. Освіта
Рівень грамотності.
Рівень комп'ютерної грамотності конкретної країни.
При підготовці рекламних матеріалів, можливо, необхідно буде додати більше графіки на брошурах та інструкції по установці.
Мова
Англійська мова є міжнародною мовою бізнесу, але слід мати на увазі, що клієнт завжди воліє говорити на своїй рідній мові і цінує Ваше бажання і вміння спілкуватися з ним на ньому.
Слід брати до уваги правильний діалект (наприклад, британський англійський та американський англійська).
. Екологічні фактори - температура, вологість, висота над рівнем моря та ін.
. Географічні чинники - час у дорозі, шляхові витрати, час доставки і вартість доставки.
. Правова система
Незалежність судової влади.
Оцінка рівня корупції в судовій системі і швидкість судових процесів.
Захист авторських прав. Захист товарних знаків.
Право на пред'явлення позову.
Незважаючи на очевидну привабливість закордонних ринків внесок вітчизняних малих і середніх підприємств в міжнародну торгівлю істотно менше їх внеску у формування валового національного продукту. Це є свідченням існуючих бар'єрів на шляху їх інтернаціоналізації. Ряд проведених досліджень виявив наявність проблем як внутрішнього для підприємств характеру (наприклад, недостатній досвід і знання в області зовнішньої торгівлі, відсутність необхідних фахівців або невміння управляти процесом продажу на великій відстані від покупця), так і зовнішнього характеру (наприклад, відсутність необхідної інформації про ринок , нестача фінансування та ін.).
Існуючі проблеми сильно знижують можливості підприємств, готових виходити на зовнішні ринки, що негативно відбивається на рівні розвитку національної економіки.
Серед малих і середніх підприємств існує досить поширена думка, що здатність вижити, реалізуючи свою продукцію одночасно на внутрішньому і зовнішньому ринках в умови зростаючої конкуренції, - доля тільки деяких великих компаній або корпорацій.
Однак боязнь і ухилення від експортної діяльності є великою стратегічною помилкою. Необхідно підкреслити, що всі підприємства постійно стикаються з конкуренцією як на внутрішньому, так і на світовому ринку. Не грає великої різниці, де і з ким підприємство конкурує: з транснаціональними корпораціями і великими компаніями на внутрішньому ринку або за кордоном - конкуренція є конкуренція. Тому, якщо підприємством прийнято рішення зайнятися експортом і вийти з конкурентоспроможною продукцією на закордонний ринок, то це буде ефективним захистом від зростаючого конкуруючого імпорту на внутрішньому ринку, що особливо важливо в ситуації вступу Росії до СОТ.
Успішне вирішення внутрішніх проблем підприємств малого та середнього бізнесу, їх ефективна експортная діяльність багато в чому залежить від грамотного використання інструментів маркетингу. Широке впровадження російських підприємств на зовнішні ринки може бути успішним лише в тому випадку, якщо їхні фахівці оволодіють практикою міжнародного комерційного справи, навчаться вести роботу з урахуванням особливостей конкретних ринків і змін ринкової кон'юнктури.
Висновок
Участь малого та середнього бізнесу в експортній діяльності позитивно позначається не тільки на поліпшенні загального макроекономічного становища Росії, а й призводить до гарних результатів на мікрорівн...
