технічних проблем та навчанні персоналу;
організувати доставку товарів у таких кількостях, в такий час і таке місце, які найбільше влаштовували б кінцевого закордонного споживача.
Управління маркетингом
забезпечити цільове управління всім процесом: наукові розробки - виробництво - реалізація - сервіс;
орієнтувати стратегію маркетингу на перспективу, ставлячи конкретні завдання із завоювання міжнародного ринку, розширення обсягу продажів особливо в перспективних секторах ринку;
використовувати, по можливості максимально, організацію управління за товарним принципом, що сприяє набуттю персоналом високопрофесійних навичок управління виробництвом і збутом конкретних видів продукції і підвищує відповідальність керівників за роботу на окремих товарних ринках.
Основними кроками успішного експорту продукції малих і середніх підприємств є:
. Продукт або послуга
Необхідно оцінити себе і свій продукт.
Для вибору правильного товару важливо оцінити:
експортний потенціал товару,
потреби, які він буде задовольняти на зовнішньому ринку,
будь-які зміни дизайну, які можуть знадобитися.
Важливо відповісти на 3 основні питання:
Чи можна експортувати мій продукт?
Чи може експортувати моя компанія?
На які ринки?
. Агітація і просування
Дослідження ринку.
Відвідування на ринку.
Маркетингова стратегія і представництво.
розвиваються ділові відносини.
. Контракт.
Спосіб оплати та умови.
Технічні характеристики продукту.
Гарантія, сервіс, перевірка якості.
Правові міркування.
Політика компанії і відповідальність.
. Підготовка товарів або послуг
Фінансування.
Виробничі потужності.
Упаковка.
Рівень економіки.
Мито.
. Доставка
Інкотермс.
Фрахт: земля, повітря або море.
Транспортні послуги.
Морське і кредитне страхування.
Документація.
Своєчасна доставка.
. Оплата
Політика компанії і відповідальність.
Менеджмент ризиків.
Страхування кредитів.
Передача права власності.
Спосіб оплати та умови.
Збори amp; витрати.
. Перегляд і розпізнавання
Підтримувати стосунки.
Безперервне поліпшення.
Спостереження за ринком і моніторинг змін.
Придбання нових можливостей.
При оцінці потенційних експортних ринків слід враховувати:
Розмір ринку
частка потенційних покупців в межах населення;
частка закордонного населення, що користується Вашим типом продукції;
наявність як внутрішніх, так і міжнародних конкурентів, які вже пропонують аналогічний товар;
ціна, яку конкуренти встановили на даний товар і порівняння ціни та якості товару підприємства з даними конкурентами.
. Зростання ринку
Для цього необхідно:
перевірити історію останніх 4-5 років імпорту для Вашого продукту на даному ринку (зосередивши увагу на кількості імпорту - збільшується він чи зменшується);
вивчити тенденції і прогнози зростання, роблячи висновки щодо закордонного ринку і потенціалу його росту;
вивчити зміни доходів на душу населення - є/чи буде там попит на продукцію підприємства;
розглянути стадії промислового розвитку ринку продукції підприємства.
. Доступність ринку
Необхідно знати:
Мита на імпорт і тарифи.
Стандарти продукції.
Місцевих постачальників.
Іноземних постачальників.
Механізм роботи каналів дистрибуції.
Способи отримання дозволу на і...
