ння проекту передбачається за рахунок внутрішніх джерел.
Ринок «нестандартних», «тематичних» сувенірів відноситься до нових, що динамічно розвивається. Нові ідеї, нестандартні підходи до їх реалізації, здатні забезпечити значний прибуток, оскільки забезпечують відносно високу додаткову вартість. При цьому слід враховувати певні обмеження по місткості ринку - на етапі виведення продукції на ринок, який, як правило, займає період до двох років, в Москві (регіон, згідно з маркетинговими дослідженнями, найбільш «сприйнятливий» до «тематичним подарункам») потенціал реалізації може становити близько 1-3 тис. одиниць продукції на рік.
Потенційними споживачами «тематичних куль» можуть виступати:
креативні індивідуальні споживачі - це, як правило, москвичі, з вищою освітою, з рівнем доходів - середнім і вище середнього;
підприємці з числа власників, а також керуючі підприємствами малого та середнього бізнесу, які шукають нестандартні підходи для формування організаційної культури («тім-білдингу», проведення корпоративних заходів), а також оформлення офісу та прилеглих територій нестандартним чином в іміджевих цілях;
замовниками «тематичних» куль за індивідуальним дизайном можуть бути як представники більш великих компаній, так і більш забезпечені громадяни, їх цілі ідентичні з цілями представників двох попередніх груп, додаткова мета - підкреслити власну індивідуальність і привілейованість, з урахуванням наявних фінансових можливостей.
Відповідно, характеристики потенційних споживачів зведені в табл. 6.
З урахуванням перерахованих вище факторів та обставин, і за умови реалізації найбільш песимістичного сценарію реалізації, можливо розраховувати в перші два роки реалізації проекту на наступну структуру збуту в розрізі категорій споживачів (замовників):
«креативні громадяни» з середнім рівнем доходу - 35% від обсягу продукції;
власники/менеджмент малих і середніх фірм - 30%;
«креативні громадяни» з середньо-високим рівнем доходу - 10%;
власники/менеджмент середніх і великих фірм - 25%.
В цілому, основними покупцями подібної продукції в категорії «типових рішень» (тобто не на замовлення; покупка через роздрібну торгову мережу) будуть фізичні особи, на що вказують дані маркетингових досліджень, на які ми посилалися вище. Однак частка замовників з числа фірм буде також вельми великий (близько чверті збуту), так як характер продукції, можлива спрямованість її на забезпечення організаційної культури, неминуче приверне увагу бізнесменів. Що стосується продукції з дизайном на замовлення, то тут число «корпоративних» замовників буде набагато вище, з огляду на те, що подібне оформлення буде становити особливий інтерес для спеціальних святкувань - якось річниця компанії, закриття великих операцій. Ймовірно, ряд замовників продукції за індивідуальними заявками відбуватиметься з числа покупців, раніше зробили придбання типових куль (наприклад, до 8 березня, Дню нафтовика), що реалізуються в роздрібній мережі, і які отримали підтвердження ефективності подібного декору в процедурах тип-білдингу і т.п.
Таким чином, незважаючи на умовну довговічність покупки (кулі можуть використовуватися багато разів, так як вони відносно міцні, а календарні свята відзначаються щорічно), частка повторних покупок складе 10-15%, що забезпечить стабільний збут і обґрунтовує відсутність необхідність значних витрат на маркетинг.
Таблиця 6
Характеристики потенційних споживачів «тематичних куль»
Категорія потребітелейПотребностіПреімущества ТОВ «Сонечко» у їх здійсненні «Креативні громадяни» з середнім рівнем доходаОформіть святкування незвичайним чином, зробити незвичайний подарунок друзям і знакомимПредлагается товар (продукція), зовсім не використовуваний в прикрасах інтер'єрів до свят до цього, окрім як на Новий рік (підвісні кулі), що неминуче викличе підвищений інтерес у гостей меропріятійВладельци/менеджмент малих і середніх фірмОформіть офіс незвичайним чином до традиційних і професійних свят, корпоративних заходів, щоб додатково впливати на командний дух, підвищити імідж предпріятіяПредлагается описаний вище нестандартний товар, що неминуче викличе підвищений інтерес у гостей заходів і забезпечить підтримку іміджу, а також дозволить підкреслити інтерес роботодавця до формування сприятливого клімату в трудовому колективі «Креативні громадяни» з середньо-високим рівнем доходаОформіть святкування незвичайним чином, зробити незвичайний подарунок друзям і знайомим, додатково підкресливши саме свою індівідуальностьДополнітельно: можливість нанесення будь-яких поздоровлень і оформлення куль відповідно до побажань заказчікаВ...
