ладельци/менеджмент середніх і великих фірмОформіть святкування незвичайним чином, додатково підкресливши престиж своєї компанііДополнітельно: можливість нанесення будь-яких поздоровлень і оформлення куль відповідно до побажань замовника
Проведемо також аналіз конкурентного оточення проекту.
Як вже зазначалося раніше, ринок «тематичних» подарунків і тематичного декору - новий, розвивається ринок, зі значними темпами зростання (щорічно від 40% у Москві), і значним об'ємом - від 200 млн. руб. на рік і вище, притому, що характеризується зараз вільною конкуренцією.
Зокрема, на відміну від ринку біжутерії та предметів декору зі скла, на якому зараз оперує ТОВ «Сонечко», все більші обсяги якого займає продукція західних - як правило, китайських і турецьких, виробників (така продукція має дуже невелику собівартість, яка, навіть за умови високих ввізних мит, дозволяє забезпечувати низькі реалізаційні ціни; засилля подібної продукції призвело до значного погіршення операційних показників таких компаній, як ТОВ «Сонечко» - з числа вітчизняних виробників), а також продукція виробників з регіонів РФ, у якої також низька собівартість (наприклад, вартість праці працівників, що здійснюють ручну розпис продукції, дуже невисока в порівнянні з Москвою).
Основними конкурентами ТОВ «Сонечко» на ринку святкового декору зі скла, при цьому, будуть столичні виробники ялинкових іграшок, виробів і вітражів з скла - за технологією «фьюзінг» і за технологією «Тіффані». Представників все трьох категорій, що виробляють або ж імпортують відповідні вироби, досить багато, тому для конкурентного аналізу нами відібрано чотири найбільш типових:
ООО «Скляний квітка» (імпорт біжутерії та предметів декору зі скла, виробники - Туреччина, Китай, Чехія, регіони збуту - Москва, Самарська область, приблизний обсяг збуту в 2013р. - 10 млн. руб. у грошовому вираженні);
ТОВ «Варта скло» - регіональний виробник біжутерії та предметів декору зі скла, м Волгоград (використовує техніку «фьюзінг» і «Тіффані», частина продукції збувається у м Москві, оцінка обсягів збуту в Москві в 2010р. - 5 млн. руб. у грошовому вираженні);
ООО «стеклосфери», м Москва - виробництво біжутерії, предметів декору зі скла, вітражів (оцінний обсяг виробництва в 2013р. - 9 млн. руб. у грошовому вираженні);
ВАТ «Ялинка» - виробництво ялинкових прикрас зі скла, м Москва (оцінний обсяг виробництва в 2013р. - 15 млн. руб. у грошовому вираженні).
Результати конкурентного аналізу зведені в табл. 2.6.
Отже, конкуренти ТОВ «Сонечко» характеризуються відсутністю потенціалу для налагодження виробництва тематичних святкових куль, зважаючи: (1) відсутності інтересу до даного виду продукції; (2) відсутності технологічних можливостей; (3) відсутності прагнення працювати в сегменті «креативної продукції».
У спрощеному вигляді конкурентний SWOT-аналіз перспективного розширення виробництва ТОВ «Сонечко» (без побудови SWOT-матриці), такий (табл. 7).
сильні сторони конкурентів - наявність клієнтської бази, налагоджена система збуту, в ряді випадків - низькі ціни, в окремих випадках - широта і глибина асортименту;
слабкі сторони конкурентів - варіюються від цінових недоліків до відсутності організаційної гнучкості. Інтерес конкурентів до тематичних сувенірів - нижче середнього, до тематичних святковим підвісним шарам - відсутня. «Копіювання» ноу-хау ТОВ «Сонечко» бачиться малоймовірним; подібна практика буде перейматися протягом декількох років, в цей час ТОВ «Сонечко» шукатиме нові «креативні» можливості для розширення виробництва;
сильні сторони ТОВ «Сонечко» - значний досвід роботи на ринку, організаційна гнучкість. Крім того, у підприємства на тлі негативних фінансових результатів зберігається висока ліквідність балансу, що забезпечується високою часткою власних коштів у пасивах, а також відсутністю довгострокових пасивів балансу, що припускає наявність джерел внутрішнього фінансування і високий потенціал для залучення кредитних та інших інвестиційних ресурсів для реалізації проектів модернізації існуючого та організації нового виробництва;
слабкі сторони ТОВ «Сонечко» - висока собівартість продукції, відсутність автоматизованої обробки виробів (гравіювання), відсутність диверсифікованих каналів збуту;
шляхи подолання слабких сторін ТОВ «Сонечко» - розширення каналів збуту, в т.ч. вихід у сегмент онлайн-торгівлі, активне
залучення приватних осіб до індивідуальними замовленнями; впровадження технології автоматичної гравіювання; розширення виробництва за рахунок випуску принципово нової і ліквідної продукції;
можливості ТО...
