ткнуться з новими проблемами. Галузь залишається вразливою, люто чинячи опір однією з найбільш стійких тенденцій - зростання цін (виробники наполягають на прямій взаємозалежності якості і ціни товару). Все ще сильна тенденція до вертикальної інтеграції, коли виробники прагнуть посилити контроль своєї частки ринку шляхом поглинання посередників.
Дослідження методологічних основ управління комерційною діяльністю торговельних організацій і застосування їх в практичній діяльності сприятимуть підвищенню ефективності функціонування господарюючих суб'єктів ринку.
2. Аналіз застосування принципів управління оптовим продажем товарів у ТОВ «Держава»
. 1 Організаційно-управлінські і зовнішні умови застосування принципів управління оптовим продажем товарів
Товариство з обмеженою відповідальністю «Держава» засновано і діє відповідно до Федерального закону РФ від 08 лютого 1998 року № 14-ФЗ «Про товариства з обмеженою відповідальністю». Товариство є юридичною особою і діє на підставі свого установчого договору та Статуту.
Організація ТОВ «Держава» є комерційною організацією, в якості основної мети своєї діяльності переслідує отримання прибутку при здійсненні не заборонених чинним законодавством видів діяльності, що не суперечать чинному законодавству та інтересам учасників Товариства. Організаційно-правова форма - товариство з обмеженою відповідальністю, права та обов'язки якого визначені у Федеральному Законі Російської Федерації «Про товариства з обмеженою відповідальністю».
ООО «Держава» є середнім оптовиком і здійснює оптову торгівлю підприємства-посередників.
У цілому можна відзначити, що організація створена з метою комплексного забезпечення населення товарами. Відповідно до основним завданням стоїть перед організацією, здійснюються такі види діяльності:
здійснення торговельно-закупівельної діяльності;
здійснення в установленому порядку необхідних заходів щодо реклами своїх послуг; участь і організація виставок;
укладення господарських та інших договорів в межах своєї компетенції;
надання посередницьких, транспортних та інших послуг;
інші види діяльності, передбачені в статуті.
Організаційна структура управління ТОВ «Держава» представлена ??на малюнку 1.
Згідно з наведеною схемою в даний час в ТОВ «Держава» склалася і діє лінійно-функціональна організаційна структура управління.
Малюнок 1-Організаційна структура ТОВ «Держава»
Організацію очолює генеральний директор зі своїми заступниками - комерційний директор (заступник з комерційних питань) і заступник з економічних питань (в підпорядкуванні знаходяться економічний відділ і бухгалтерія), менеджер по кадрам, начальник охорони.
На даний момент, чисельність працівників ТОВ «Держава» становить 10 осіб.
Місія організації - створити базу лояльних споживачів і зайняти лідируючі позиції у сфері оптової торгівлі будівельними матеріалами через задоволення потреб покупців, забезпечуючи фірмі максимальний річний дохід.
Як стратегічну мету підприємства виділено наступне - захоплення 15% частки оптового ринку будівельних матеріалів міста за рахунок розвитку мережі роздрібних магазинів і оптової торгівлі.
Основні принципи діяльності ТОВ «Держава»:
. Підтримання завжди широкого асортименту продукції.
. Жорсткий контроль за доставкою і зберіганням товару.
. Миттєве реагування на вимоги покупців.
. Дотримання температурних режимів і термінів зберігання.
. Гнучке ціноутворення.
Компанія постійно піклується про розширення свого асортименту. Йдучи назустріч своїм покупцям, фірма пропонує до продажу нові затребувані на будівельному ринку позиції.
. 2 Оцінка ефективності застосування принципів управління оптовим продажем товарів
Основні показники діяльності ТОВ «Держава» за 2009 - 2010 рр. представлені в таблиці 1.
Таблиця 1 Основні показники діяльності ТОВ «Держава»
Показателі2009 г.2010 г.2010 до 2009 в% Відхилення +2010 від 2009 гСуммаВ %Товарооборот6526,08328,0127,61+1802,027,61Себестоимость4895,06246,0127,60+1351,027,60Валовой доход1631,02082,0127,65 + 451,027,65В% до товарообороту24,9925,00100,04 + 0,010,04Валовой дохід без ПДВ 1359,171735,00127,65 + 375,8327,65В% до товарообігу 20,82620,833100,03 + 0,0070,03Іздержкі обращенія680,65969,94...
