ту товару на конкурентному ринку можна визначити тільки за допомогою порівняльної оцінки продукції даної фірми з продукцією конкурентів. Розробники бізнес-плану фірми необхідно також враховувати індивідуальний відтінок конкурентоспроможності продукції, оскільки у кожного споживача свої критерії оцінки і мотивації задоволення власних потреб.
Пpи paзpaбoткe дaннoгo paздeлa Кредитування-плaнa цeлecooбpaзнo дaть oтвeти нa вoпpocи:
В· Являeтcя Чи oблacть дeятeльнocті фиpм нoвoй, биcтpo мeняющeйcя або жe дaвнo cyщecтвyющeй і нe пoдтвepждeннoй биcтpимі ізмeнeніямі?
В· Mнoгo Чи фиpм пpeдлaгaют пoдoбниe тoвapи і ycлyгі або жe в кoнкypeнтнoй бopьбe yчacтвyeт oгpaнічeннoe иx чіcлo?
В· Kaкyю чacть pинкa кoнтpoліpyют кpyпниe фиpм? Kaкoвa дінaмікa oвлaдeнія цими фіpмaмі pинкoв? p> В· Kaкіe opгaнізaціoнниe cтpyктypи нaібoлee pacпpocтpaнeни нa фіpмax кoнкypeнтoв?
В· Kaк oбcтoят дeлa y фиpм-кoнкypeнтoв: c дoxoдaмі, c внeдpeніeм нoвиx мoдeлeй, c пocлeпpoдaжним oбcлyжівaніeм?
В· Kaкoвa кoнкypeнтocпocoбнocть кaждoгo тoвapa нa вceм pинкe і нa eгo ceгмeнтe?
7. Організаційна структура управління
В основі структури організації - координація функціонування її підрозділів. Без зв'язків і їх фактичної взаємодії не може бути організованого цілого. За допомогою цих зв'язків і забезпечується координація ролей і діяльності частин організації. Формування організаційної структури управління підприємством відображає складається в ній поділ праці і взаємозалежність робіт, виконуваних різними елементами, пов'язано зі стратегічним вибором, орієнтацією компанії на певну групу споживачів.
У цьому розділі бізнес-плану обгрунтовується та форма, в якій підприємець припускає вести свій бізнес: приватне володіння, кооператив, товариство, акціонерна компанія, спільне підприємство і т.п. Кожна з них має свої достоїнства і недоліками, специфікою, яка накладає певний відбиток на процес управління ними. Відзначається також, чи є дане підприємство знову організовуваним або чинним, в тому числі розширюють сферу діяльності, описується принцип створення (виникнення в результаті поділу, приєднання). Вказуються дата утворення і початку діяльності підприємства, робочий графік компанії, сезонність (якщо діяльність носить відповідний характер).
У бізнес-плані потрібно чітко визначити основні управлінські посади на підприємстві, вказати працівників, які ці посади займуть, хто кому підпорядковується, хто приймає остаточні управлінські рішення, дати коротку характеристику їх ділових якостей, свідчать про здатність менеджерів справлятися зі своїми обов'язками.
Управлінська діяльність вимагає не тільки хорошої організації та розподілу обов'язків, налагодженої системи зворотного зв'язку, а й компетентності керуючого персоналу. Він надає активний вплив на розвиток самої організаційної структури для вирішення поточних і перспективних виробничих завдань. p> Від ціннісних орієнтацій співробітників, рівня знань, кваліфікації та інформованості персоналу, а також від моральних принципів їхньої поведінки залежить успіх фірми. p> Не випадково керівники багатьох компаній приділяють велику увагу формуванню корпоративної культури, підтримці традицій і Загальнофірмові цінностей. Тому в бізнес-плані рекомендується відобразити принципову схему управління, а в деяких випадках не зайве вказати і склад управлінського апарату з інформацією про освітній рівень, досвіді роботи, професійні досягнення кожного. p> Оскільки партнери фірми, а тим більше інвестори і кредитори, зацікавлені в повноті інформації, розробники бізнес-плану включають в цей розділ підрозділ В«ПерсоналВ», в якому характеризують штат співробітників фірми, роботу керівництва з організації їх діяльності. Зазначається також, які фахівці, з якою освітою і кваліфікацією потрібні фірмі для успішного здійснення проекту. За можливості повно висвітлюються ділові якості вже працюючих у фірмі Співробітників, принаймні, провідних фахівців, доцільні короткі біографічні довідки з відомостями про їх кваліфікації, колишньому місці роботи. Зазвичай це виявляється досить корисним в подальшому, при необхідності зміни кадрового складу. Практика свідчить, що найкращою віддачі слід очікувати там, де професійні якості та особистий інтерес працівника реалізуються в діяльності фірми. Формування персоналу - в цілому унікальна функція управління, яка вимагає хорошого знання справи, розуміння людей, їх психології, інтересів і здібностей.
8. Стратегія маркетингу.
Необхідність цього розділу бізнес-плану - плану маркетингу визначається тим, що він закладає основу для ефективного управління діяльністю фірми і для залучення партнерів, інвесторів і кредиторів до співпраці з нею. p> У цьому розділі формулюються стратегія, цілі і завдання маркетингу, обгрунтовується вибір цільових сегментів ринку, розробляється прогноз продажів, стратегія реклами і просув...
