ання товару на ринку, визначається порядок здійснення продажів і канали збуту, вказується, що повинно бути зроблено, ким, коли і які для цього будуть потрібні кошти. Всі ці аспекти взаємозв'язані між собою, внаслідок чого трудноразделіми. Вони вимагають комплексного рішення, і тому розробляти даний вид плану можна починати, як кажуть, з В«будь-якого кінцяВ».
План маркетингу включає:
- загальні підходи до формування плану маркетингу, цілі і його стратегії в області товарної та цінової політики, якості, просування товару на ринок, стимулювання збуту і сервісного обслуговування, інформаційної політики. Істотне місце тут займає програма комплексних ринкових досліджень, які передбачається здійснювати в ході реалізації проекту з метою визначення вимог ринку, розміру ризику, величини витрат;
- визначення загального обсягу і асортименту реалізованої продукції з розбивкою по періодам здійснення проекту до виходу на заплановану потужність;
- заходи щодо вдосконалення товарів з метою продовження їх життєвого циклу модифікації продукції і послуг, нові сфери їх використання, залучення нових груп споживачів;
- обгрунтування цінової політики з характеристикою факторів, що впливають на її вибір: частки ринку збуту, новизни товару, еластичності попиту, часом окупності інвестицій. Політика цін, методи ціноутворення в значній мірі надають вплив на ринкові позиції фірми;
- планування збуту, передбачаючи при цьому альтернативні канали збуту і способи формування потреб покупців. План повинен також включати вибір посередників і торгових представників, час початку їх діяльності, пов'язаної з реалізацією продукції фірми, регіони їх роботи. p> Надзвичайна важливість плану маркетингу полягає в тому, що він повинен розкрити наміри керівництва фірми щодо схеми розповсюдження товарів, ціноутворення, методів стимулювання продажів, організації післяпродажного обслуговування покупців побутової техніки, товарів виробничого призначення, роз'яснити, як фірма має намір діяти по кожному з цих напрямків. p> Надання матеріалу в даному розділі вимагає стислості і простоти викладу, щоб бути зрозумілим для досить широкого кола фахівців: починаючи від банкірів і закінчуючи менеджерами фірми. Розв'язувана в цьому розділі завдання полягає не тільки у формулюванні загальної концепції маркетингу, а й, по можливості, в поданні самої фірми в найбільш вигідному для неї світлі, в обгрунтуванні привабливості вкладення в неї коштів.
9. План виробництва.
Виробничий план включає в себе обгрунтування вимог до приміщення і встаткування, визначення потреб у трудових ресурсах (персоналі фірми), опис виробничих потужностей та самої процесу виробництва, необхідності та реалізації субпідряду.
Виробнича діяльність вимагає не тільки чіткої організації, але і свого відображення в бізнес-плані. Тут необхідно відповісти на питання про те, як фірма припускає випускати свою продукцію. Але, характеризуючи виробничу діяльність, не рекомендується старатися в викладі технічних подробиць, щоб не обтяжувати вивчення самого бізнес-плану. Важливо описати процес виробництва в зрозумілих будь-якому термінах. У деяких випадках може бути зручно представити процес виробництва у вигляді діаграми, на якій вказуються виробничі цикли. p> У даному розділі необхідно також подати відомості про, що здобувається обладнанні, пропонованих до нього вимог з обгрунтуванням рівня технологічності, надійності, терміну безремонтної експлуатації, безпеки праці та іншими параметрами. Все це повинно відноситися і до устаткування, що експлуатується, і до наміченого до придбання або взяття в оренду. p> Розміщення обладнання та персоналу в приміщеннях повинно здійснюватися відповідно до що висуваються до них вимогами, що також зазвичай знаходить своє відображення в бізнес-плані. Для різних виробничих циклів ці вимоги можуть бути різними, починаючи від місця розташування до ергономічних факторів праці.
Потреба в сировині та інформація про його постачальниках відображається відповідно з планами виробництва продукції. Тут же слід дати пояснення щодо контролю якості виробництва продукції.
З посиланням на результати маркетингового дослідження обгрунтовуються прогнозні дані про актуальність розширення сфери діяльності та розрахунки, що стосуються можливостей фірми по збільшенню виробництва, розширенню номенклатури товару, поліпшенню її якості. Оскільки старіння товарів і технології уникнути ще нікому не вдавалося, проблеми наукових пошуків вирішувати доведеться так чи інакше будь-якій фірмі, і цей вид діяльності повинен бути включений у план виробництва.
Потенційних інвесторів і кредиторів цей розділ покликаний переконати в тому, що проект знаходиться у високому ступені готовності, а фірма представляє собою надійного клієнта.
10. Оцінка ризику.
Серед найбільш важливих розділів бізнес-плану виділяється управління ризиками. Значущіст...
