Реферат Маркетингове дослідження організації

нкурентів

Описаний в п/п 4.1.1. метод ціноутворення, дозволяє визначити ціну, яку хоче отримати підприємство-виробник продукції. Однак цю ціну слід ще пов'язати з цінами конкурентів на аналогічну продукцію на ринку. У нашому випадку маються сильні конкуренти серед недержавних підприємств фірми В«Руїз Даймондс В»і ТОВВ« Мосалмаз В»а з державних підприємств можна виділити Смоленське ПО В«КристалВ», але при цьому державні підприємства мають перевагу в забезпеченні сировиною. Якщо прийняти до уваги, що до 85% від продажної вартості діаманта, становить вартість сировини, то таку перевагу дуже важливо. Госпедпріятія - конкуренти встановлюють на свою продукцію ціни в межах цін прейскуранта.

4.1.3. Óñòàíîâëåíèå îêîí ÷ àòåëüíîé öåíû

Остаточна вартість діамантів залежить: - від кольору , порочності (Наявності внутрішніх дефектів), маси діаманта і від його форми (кругла або фантазійна).

При вартості 300-400 дол США за карат алмазної сировини, і виходячи зі сформованого на ринку рівня цін, (але не нижче цін прейскуранта), пропонується наступна продажна ціна за карат діамантів :

-на внутрішньому ринку - 770 дол США;

-на зовнішньому - від 700 до 1000 дол США (в середньому 850 дол США )

Запропонований рівень цін забезпечує стійке поточне фінансове становище НТК-53, але він не достатній для накопичення НТК-53 оборотних коштів. br/> 4.2. Стратегія визначення ціни для існуючого товару

Оскільки АБП НТК-53 не є лідером на ринку діамантів (його частка на ринку ~ 2%) то в якості цінової стратегії їм використовується стратегія "слідування за ціною конкурентівВ», орієнтованої на домінуючий рівень ціни на ринку.

4.3. Тактика визначення ціни

В якості короткострокового механізму ціноутворення, що дозволяє тимчасово поліпшити становище на ринку, АБП НТК-53 застосовує поєднання тактик В«диференційованої ціни В»іВ« знижок В».

5. Канали розподілу і просування товару 5.1. Вибір каналів розподілу товару

Під каналом розподілу товару розуміється шлях, по якому товар рухається від виробника до споживачів.

Використання при продажу товару посередників, забезпечує більш ефективне доведення товару до цільових ринків але в місці з тим зменшує ціну товаровиробника, на величину торговельної націнки посередника. При виборі каналів розподілу товарів АБП НТК-53 прагнути одночасно використовувати кілька каналів розподілу, з найменшим числом рівнів (не більше двох).

5.2. Канали просування товару

Під каналами просування продукції (товару) розуміється здійснення обміну інформацією виробника зі своїми потенційними покупцями а також з тими, хто може надати на них своє вплив.

Сьогодні, за даними західних фірм, ними витрачаєт...